本轮融资将主要用于提升数字化能力、优化供应链体系以及门店开设。 潮流餐饮厂牌「Bar Flow Brand」宣布完成近千万人民币天使轮投资，由三七互娱领投，本轮融资将主要用于提升数字化能力、优化供应链体系以及门店开设。2021 年年初，「Bar Flow Brand」曾获得种子轮战略投资，投资方为欧游集团。 「Bar Flow Brand」成立于 2017 年，旗下已创立烤肉店「猪肉事务所By Bar Flow」、韩料店「男妹之家Nammaejib By Bar Flow」和酒吧「BAR FLOW」三个品牌，现有门店分布在上海、广州、杭州、苏州、成都、西安、南京等十余个城市。BRANDSTAR

「卉呼吸」是敷尔佳推出的全新品牌，专注于脆弱肌肤的「温和护肤」。 11 月 1 日，护肤品牌「敷尔佳」官宣赵露思成为「敷尔佳&卉呼吸面膜」代言人。 「卉呼吸」是敷尔佳推出的全新品牌，于 10 月 25 日正式上线。品牌主打药食同源的松茸成分，专注于脆弱肌肤的「温和护肤」，已推出面膜、洁面啫喱、水乳、面霜等单品。目前，产品已在敷尔佳天猫旗舰店，卉呼吸天猫、京东旗舰店等渠道上线。

本轮融资将用于国内 3-5 家优秀跨境电商品牌的收购，以及中、美两地专业团队的建设。 据 36氪报道，跨境电商品牌收购方「Markāi马开」（以下简称 Markāi）已完成千万级美元种子轮融资，投资方包括 Pear VC、Signia、WTI 以及来自 Jungle Scout 和 Italic 的高管等。本轮融资将用于国内 3-5 家优秀跨境电商品牌的收购，以及中、美两地专业团队的建设。 Markāi 成立于 2021 年初，专注于国内跨境电商品牌的收购、运营和品牌增长。联合创始人 Tim Spencer 表示，Markāi 会首先聚焦于中国亚马逊品牌的收购，因为「亚马逊的第三方卖家每年在全球有超过 3000 亿美元的收入，其中超过 40%是中国品牌。」 「Markāi马开」的中国团队将专注于供应链、运营板块以及收并购业务，而美国团队将主要负责数据管理、产品设计、营销和品牌建设。

此前，Una Brands 曾于 2021 年 6 月宣布完成 4000 万美元种子轮融资。 11 月 3 日，新加坡品牌运营收购管理公司「Una Brands」宣布获得 1500 万美元 A 轮融资，由 White Star Capital 和 Alpha JWC 领投，跟投方包括众回归投资者以及新加坡物流公司 Ninjavan 的联合创始人Alvin Teo。 此前，Una Brands 曾于 2021 年 6 月宣布完成 4000 万美元种子轮融资，投资方包括 500 Startups、Kingsway Capital 和 468 Capital 等。 Una Brands 成立于 2020 年，目前已在新加坡、印度尼西亚、澳大利亚、中国和马来西亚五个国家开设共 7 间办公室，团队总人数超过 90 人。与其他品牌运营收购管理公司不同的是，Una Brands 聚焦亚太市场，业务渠道集中在亚太地区较为流行的电商平台，例如 Tokopedia、Lazada 和 Shopee 等。 截至目前，Una Brands 已经收购了 15 个品牌。在收购偏好方面，Una Brands 希望收购年收入在 100 万至 500 万美元，并已经实现盈利的品牌。BRANDSTAR

本轮融资将用于品牌建设、供应链数字化和履约体系搭建。 11 月 8 日，家居跨境电商平台「POVISON」宣布获得近千万美元 A 轮融资，投资方为 Skyline Ventures。本轮融资将用于品牌建设、供应链数字化和履约体系搭建。此前，POVISON 曾获得阿里巴巴eWTP科创基金的天使轮投资。 POVISON 隶属于「缪斯科技」，于 2021 年 3 月底上线。平台主要服务于北美市场，聚焦室内家具，目前主要品类包括沙发、餐桌、电视柜等。 渠道方面，POVISON 拥有 App、自建站和亚马逊渠道。团队方面，品牌的创始人来自阿里巴巴，公司其他联创拥有 Wayfair、腾讯等国内外零售企业任职背景。

本轮融资将用于植物基肉类和海鲜的新品研发，并探索扁豆等其他植物基食材的应用。 11 月 5 日，美国植物基食品初创公司「AKUA」宣布完成 320 万美元种子轮融资，由 Vibrant Ventures 领投，Pegasus Sustainable Finance、Halogen Ventures、Fifth Down Capital 等机构和个人投资者参投。本轮融资后，AKUA 累计融资额达到 540 万美元。 AKUA 于 2017 年创立，主打以海带为原料的植物基食品，目前已推出海带肉干、汉堡肉、意面等产品。AKUA 所使用的海带来自可再生海洋农场，其余原料均来自天然食材。本轮融资将用于植物基肉类和海鲜的新品研发，并探索扁豆等其他植物基食材的应用。 AKUA 于 2021 年 5 月开始通过官网 DTC 渠道销售，目前可向美国全境（除阿拉斯加和夏威夷外）发货。同时，AKUA 已获得纽约超过 100 家商店的采购订单，未来还将拓展旧金山和洛杉矶的零售渠道。

本轮融资将用于加快并购战略，拓展全球销售渠道以及投资技术平台。 11 月 9 日，品牌收购运营管理公司 Elevate Brands 宣布获 5500 万美元融资，由 Soroban Capital 领投，老股东 Upper90 跟投。此轮融资后，Elevate Brands 2021 年融资总额已达 3.72 亿美元。 本轮融资将用于加快并购战略，拓展全球销售渠道以及投资技术平台。此前，Elevate Brands 曾于 2021 年 7 月获得 2.5 亿美元 B 轮融资，由 Upper90 领投。 Elevate Brands 成立于 2016 年，起初是亚马逊生态的第三方商家，在 2018 年转型为批发模式，转卖亚马逊平台上成熟品牌的产品。2019 年开始收购已加入亚马逊物流服务的第三方商家，正式开始收购及运营亚马逊消费品牌的业务。BRANDSTAR

本轮融资将主要用于加大产品研发迭代、整合供应链、建设专家销售型团队以及拓展市场。 11 月 10 日，专业宠物护理品牌「小壳Cature」（以下简称「小壳」）宣布获千万级美元融资，领投方为草根知本，跟投方为百丽消费基金。本轮融资将主要用于加大产品研发迭代、整合供应链、建设专家销售型团队以及拓展市场。小壳的历轮融资信息，品牌星球整理如下： 2017 年 11 月：天使轮融资，具体金额未披露，投资方为上海中金资本；2018 年 5 月：千万级人民币 Pre-A 轮融资，投资方为源星资本和挑战者资本；2019 年 12 月：数千万人民币 A 轮融资，投资方为金鼎资本和老股东源星资本；2020 年 12 月：数千万人民币 A+轮融资，投资方为 IMO资本。 小壳成立于 2017 年，品牌旗下的产品涵盖全场景宠物护理类目，包括口腔、眼耳、皮肤、驱虫、环境消毒和情绪安抚。品牌建立国内首个宠物的 POCT（即时检验），通过尿液和粪便便可快速获得宠物的检验结果。此外，小壳还拥有超过 4000 平米的全自动化自有工厂。 出海方面，小壳的产品目前已经覆盖加拿大、澳大利亚、韩国、泰国等全球范围内 52 个国家与地区，在线下也入驻了超过 2.5 万的宠物医院门店及商超。 在 2021 年天猫 618 大促活动中，小壳开售 4 小时销量超过 2020 年 618 的全程销量，销售额同比增长 300%。

Daring 还宣布将零售业务扩展到美国超过 3000 家沃尔玛。 近日，植物基鸡肉品牌 Daring 获 6500 万美元 C 轮融资，领投方为  Founders Fund ，其他投资方包括 Naomi Osaka、Cameron Newton、Steve Aoki 和 Chase Coleman 等知名人士，现有投资者 D1 Capital Group 也参与了此轮融资。 同时， Daring 还宣布将零售业务扩展到美国超过 3000 家沃尔玛，这一举措将使 Daring 的分销量增加一倍。目前，产品通过品牌官网和 Sprouts Farmers Market、Gelson's 等连锁商超销售。 自 2018 年成立以来，Daring 已获得了超过 1.2 亿美元的融资。2021 年 5 月，Daring 曾获得 4000 万美元 B 轮融资，由 D1 Capital Partners 领投，该轮融资用于团队扩充以及促进零售、餐饮服务的增长。 Daring 于 2018 年在伦敦成立，主要产品为多种口味的植物基鸡肉，仅采用水、大豆、葵花籽油、盐、胡椒、肉豆蔻等其他天然调味料制成，配方简单天然。

专注于 1-10，10-100 阶段的一家 DTC 消费品公司。 编辑：李欣然 2021 年 9 月，a.k.a. Brands 在纽约证券交易所进行 IPO，股票代码为「AKA」。截至 11 月 11 日发稿当日，a.k.a. Brands 市值为 15 亿美元。 a.k.a. Brands 创立于 2018 年，总部位于美国旧金山，是一家垂直服装领域的品牌运营管理公司，目前旗下拥有 5 个 DTC 服装品牌，均为收购的品牌。公司的主要客群为 Y世代和 Z世代的年轻群体。 品牌星球之所以关注到 a.k.a. Brands，不仅是因为这家公司擅长收购品牌，更在于它擅长运营旗下品牌，帮助他们完成 1-10 阶段，甚至 10-100 阶段的成长。同时，作为一家数字化管理的公司，a.k.a. Brands 也利用社交媒体上的数据，巧妙地解决了服装行业的供应链库存问题。 ▲ a.k.a. Brands 官网 在本次的招股书中，品牌星球选取了以下关键信息和大家分享。 行业大背景：全球服装市场持续增长，2020 年疫情导致美国服装电商渗透率提升 12.1% 2020 年 a.k.a. Brands 有 58%的营收来自美国，31%的营收来自澳洲，11%的营收来自其他国家和地区。 在招股书中，a.k.a. Brands 分享了全球以及主要目标的服装市场规模： 全球市场：2010 年 1.2 万亿美元，2019 年 1.7 万亿美元，2010-2019 年复合增长率为 3.8%，预计 2020-2025 年复合增长率为 7.2%；美国市场：2010 年 3020 亿美元，2019 年 3070 亿美元，2010-2019 年复合增长率为 2.3%，预计 2020-2025 年复合增长率为 6.7%；澳洲市场：2010 年 137 亿美元，2019 年 166 亿美元，2010-2019 年复合增长率为 2.2%，预计 2020-2025 年复合增长率为 5.9%。 随着 Y世代和 Z世代人口数量的增长，以及社交数字媒体影响力的不断扩大，服装零售行业的布局逐渐向线上转移。据 Euromonitor 预计，2025 年全球服装电商零售规模将达到 5460 亿美元，2019 年至 2025 年的年复合增长率为 10.5%，电商零售增速超过整体零售增速。 此外，美国服装零售的线上渗透率在 2010 年、2020 年分别为 7.4%和 37.5%，预计 2025 年可达到 50%。受新冠疫情影响，美国服装零售的线上渗透率在 2020 年提升了 12.1%。 2020 年 a.k.a. Brands 营收 2.16 亿美元 根据招股书，a.k.a. Brands 2020 年财务状况如下： 营收：2.16 亿美元，同比增长 111%；毛利率：59%，同比提升 4 个百分点；净利润：1480.5 万美元，同比增长 927%；调整后的 EBITDA：3028.2 万美元，同比增长 230%；经营业务现金流：2171.2 万美元，同比增长 4149%。 定位数字化品牌，免费流量占比约 62% a.k.a. Brands 专注于 DTC 模式，旗下服装品牌主要在线上销售。2020 年，a.k.a. Brands 旗下品牌官网的免费流量占比约 62%，证明这些品牌的线上流量正在有机增长。根据招股书，2020 年 a.k.a. Brands 所有品牌合计的线上销售相关数据如下： 全年销量：近 474 万笔订单，订单量同比增长 53%；订单均价：约 81 美元，同比增长 14%；非折扣销售占比：约 80%；复购率：约 60%；退货率：约 11%（同行平均退货率约 30%）；官网访问量：约 1.9 亿人次，移动端访问占比超过 70%；活跃用户：约 230 万人，同比增长 69%，其中 33%为男性，67%为女性。  以品牌收购、运营为增长策略 和一般商业模式的自主孵化品牌不同，a.k.a. Brands 专注于收购不同的服装品牌，并帮助它们扩大规模。目前旗下五家品牌均来自收购。商业模式上，a.k.a. Brands 是一家「品牌运营管理公司」，以品牌收购和运营管理为公司增长的策略。招股书显示，截至 2021 年 9 月，公司旗下品牌已包括： Princess Polly：收购于 2018 年的澳洲品牌，主打「有趣、修身」的时尚服饰，面向 15-25 岁女性群体，2020 年营收占比约 48%，是 a.k.a. Brands 最受市场欢迎的品牌；Petal & Pup：收购于 2019 年的澳洲品牌，主打「适合晚宴/婚礼等场合」的服装，面向 25-34 岁女性群体，2020 年营收占比约 7%；Rebdolls：收购于 2019 年的美国品牌，主打 0-32 码的「全尺码女装」，面向 18-34 岁女性群体，2020 年营收占比约 1%；Culture Kings：收购于 2021 年的澳洲品牌，主打「潮酷、街头风」的服装及鞋履配饰，面向 18-35 岁的男性群体，2020 年营收占比约 44%。 10 月 21 日，a.k.a. Brands 又宣布完成了一起新的品牌收购：「mnml」，一个来自美国的男性服饰品牌，主打「平价、高质量」的时尚服饰。该品牌将通过自主官网以及 Culture Kings 的渠道进行销售。 ▲ a.k.a. Brands 旗下品牌，左起为：Princess Polly、Petal & Pup、Rebdolls、Culture Kings、mnml 根据招股书显示， a.k.a. Brands 倾向于收购轻资产的 DTC 品牌，且品牌也已完成 0-1 阶段的成长。同时，这些品牌与公司旗下现有品牌的客群不能有过多交集，避免产生直接竞争关系。 相应地，a.k.a. Brands 更擅长整合资源，发挥平台的效益，为旗下品牌提供了运营上的助力。 一方面，a.k.a. Brands 的核心管理团队成员包括来自时尚零售商梅西百货（Macy's）、全球电商平台 eBay、零售巨头沃尔玛的前高管，具有丰富的服装零售、电商运营及供应链管理经验，可以为品牌的发展方向和运营策略提供更好的指导。 同时，a.k.a. Brands 也为旗下品牌提供了丰富的服务商资源，覆盖了货源采购、物流配送、后台管理等业务环节。相比于单一品牌的公司，a.k.a. Brands 也可以凭借体量优势，与服务商沟通获得更优惠的服务条款。 在这些助力下，公司旗下的品牌获得了更迅速的发展。例如，加入 a.k.a. Brands 后，来自澳洲的 Princess Polly 通过 a.k.a. Brands 扩大了在美国市场的销量，2020 年美国境内营收同比增长 161%，占品牌全球销量约 62%。 每周上新 500-800 款，以「社交数据」解决供应链库存难题 定位面向 Y世代和 Z世代年轻消费者的品牌运营管理公司，a.k.a. Brands 将社交媒体作为营销的主要阵地。2020 年，a.k.a. Brands 旗下品牌的 Instagram、Facebook，YouTube 和 TikTok 等社交媒体官方账号的全球粉丝量超过 600 万人。同时，a.k.a. Brands 还拥有全球约 1.3 万个 KOC、KOL 的合作资源。 但是，a.k.a. Brands 并没有将社交媒体的作用局限于传统的营销功能，如增加曝光量、拉近用户距离等。a.k.a. Brands 在社交媒体上应用了「test-and-repeat（测试+重复）」的测款模式，模式可总结为以下几个环节： 少量进货：以「少量多款」的方式，向供应商购入新款服装；新款发布：通过品牌官方和 KOC、KOL 的社交媒体账号，每日发布新款服装的照片；数据分析：对新款服装照片相关的社交媒体数据进行分析，判断用户需求以及当季时尚潮流；灵活补货：对用户需求高的款式增加补货，对用户需求低的款式减少补货。 ▲ Princess Polly 的 Instagram 图片 据招股书介绍，2020 年，a.k.a. Brands 旗下所有品牌每周总共上新 500-800 款产品，并参与到上述的测款流程中。通过这样大规模的测款，a.k.a. Brands 可以很好地把握用户群体的真实需求，从而降低因「款式难销」而产生的「库存积压」风险，以数字化的方式来解决服装行业长期存在的库存积压问题。 a.k.a. Brands 这一举措，对上游供应厂商也有正面影响：由于 a.k.a. Brands 给厂商提供了更准确的需求预测，厂商可以减少生产冷门的款式，同时释放产能给更加热销的款式。 因此，a.k.a. Brands 的合作供应厂商也提供了许多优惠的服务条款： 向长期合作的厂商进货时，可免除最低起订量；部分厂商承诺为 a.k.a. Brands 设计产品概念和版型，但不强制要求 a.k.a. Brands 购买这些设计；部分厂商专供 a.k.a. Brands 的产品，不为其他品牌代工。 通过与供应厂商的互惠互利，a.k.a. Brands 得以与供应厂商建立稳定的合作关系，并不断扩大供应商网络。截至 2021 年 5 月 31 日，a.k.a. Brands 的供应商资源已覆盖全球 14 个国家的 271 家厂商。 DTC 多品牌管理公司的三种不同模式 品牌星球观察到，国外的 DTC 品牌路径成长会有两种：一种是以独立品牌为主，继续做强做大，拓展品类的丰富性；另一种是成为多品牌的集团管理公司，如消费品中的宝洁和联合利华，通过孵化和收购的方式，以平台化或集团化路径成长。 而在多品牌的集团管理公司路径下，我们也观察到会有以下几种模式： 1. 自有孵化模式：不断孵化新品牌来拓展商业版图 典型代表有在 2020 年完成 2 亿美元融资的 Ro，以及上市的 Hims&Hers。双方的都是从单一的男性健康消费品起家，逐步孵化自有品牌，目标是成为远程医疗健康领域的平台级公司，希望以数字化的方式颠覆规模庞大的健康市场。 Ro 在三年时间内，业务范围拓展到超 20 种细分健康问题，覆盖性健康、皮肤病、吸烟等，同时孵化了四个自有品牌：Roman、Rory、Zero 和 Plenity。而 Hims&Hers 则是从男性健康品牌 Hims 拓展至女性健康品牌 Hers。 2. 以「孵化+收购」模式相结合 例如我们曾报道过的 DTC 家居品牌 Pattern Brands。Pattern 的前身是创意代理机构 Gin Lane，在 2019 年转型面向市场并推出了旗下 DTC 品牌，而后在 2021 年开启收购业务，收购了厨房配件品牌 GIR（Get It Right）， 同时开启了新一轮融资。Pattern 的目标不局限于做大单个品牌，而是成为一家聚焦在家居用品领域的品牌收购管理公司。 3. 纯收购模式 a.k.a. Brands 区别于以上两种，采用纯收购的模式，借助平台的规模优势赋能每个独立的品牌。此外，我们曾报道过的 Win Brands Group 也主要收购规模较小、具备盈利能力和成长能力的 DTC 消费品牌，并通过其共享服务专家团队实施全渠道战略，帮助 DTC 品牌实现增长。 从 a.k.a. Brands 和 Win 身上，我们能看到新的公司模式创新：不再依赖孵化自有品牌来扩大公司的盘子，而是可通过收购和运营管理的方式来实现增长。 而类似的模式近年来也逐渐受到欢迎。除了 DTC 品牌之外，一些公司瞄准亚马逊、Shopify、eBay 等电商平台上的中小型、有增长潜力的品牌，通过提供市场营销、供应链管理、产品研发等方面的辅助，与收购的品牌实现共赢。

战略投资将进一步增强 USHOPAL 在全球美容领域的影响力。 11 月 9 日，中国奢侈美容品牌集团「USHOPAL」在进博会宣布对英国奢护品牌「ARgENTUM」和日本男士护肤品牌「BULK HOMME」进行战略投资，进一步增强 USHOPAL 在全球美容领域的影响力。 USHOPAL 成立于 2015 年，业务包括将海外品牌引入中国，并负责其在中国的市场运营，以及对部分合作品牌的投资和收购。服务品牌包括沙龙香品牌「佩枪朱丽叶」、美妆品牌「Anastasia」和高档化妆品品牌「Chantecaille香缇卡」。 BULK HOMME 成立于 2013 年，是日本 DTC 领域的代表性品牌之一。品牌早期通过官网、日本境内的零售商店和理发店推出首批男士护肤产品，目前的产品品类包括植物萃取的护肤、护发和清洁产品等。 ARgENTUM 由 Joy Isaacs 于 2011 年创立，是在英国市场增长最快的高端美妆品牌之一。ARgENTUM 将专利成分 Silver Hydrosol 和 DNA HP 进行融合，研发出一系列天然保湿的修护产品，其中代表产品为「银霜」。

此前，二者曾联合推出婚嫁系列产品及高级珠宝。 近日，线上钻石珠宝品牌 Blue Nile 和美国设计师 Zac Posen 再次联手推出戒指系列，融合中性隽朗设计与经典风格。此前，二者曾联合推出婚嫁系列产品及高级珠宝。 据品牌表示，Zac Posen 旨在通过该系列产品庆祝所有形式的爱、婚姻及联结。Zac 在设计这一系列时，专注于改变戒臂的材料和厚度，这些单品意在保持中性感以及舒适的佩戴体验。新系列包括带有细密闪光感的宽臂戒指以及精巧镶嵌主石的贵金属密钉戒指。Zac Posen 的设计理念是让新系列的设计保持简练，同时融入了力量和美的元素，让这些单品融合经典与摩登。 Blue Nile 成立于 1999 年，总部位于美国西雅图。据 Blue Nile 介绍，品牌的核心利益点在于产品的自身价值、灵巧设计以及全时段的专业钻石咨询服务。公司每年都在以 25%左右的速度增长，并有望在 2021 年实现 6 亿美元的收入。

年轻人的鸡胸肉应该是什么样？ 11 月 1 日，品牌星球参加了一场新品牌发布会，主角是由「ffit8」和「笑果文化」联合推出的健康肉类零食品牌「TalkRou脱口肉」。外封包装上，印有王建国、何广智、徐志胜三位脱口秀演员的 IP 形象和专属金句，加深与脱口秀的深度绑定关系。 ▲ffit8 与笑果文化推出的新品牌 TalkRou脱口肉 TalkRou脱口肉的主打产品为「双蛋白即食鸡胸肉」，首次在鸡胸肉中加入了豌豆蛋白，选用加拿大进口豌豆原料，通过技术手段，将其中的全价植物蛋白添加至鸡胸肉中，实现营养更均衡的动、植物双蛋白复配。豌豆蛋白相比市面上较多的大豆蛋白，具有非转基因、非过敏源、天然无激素等优势特点。 同时，TalkRou脱口肉采用了「鲜制锁水」技术，保留鲜嫩口感，打破大家对于传统鸡胸肉品类「不好吃」的印象。目前，TalkRou脱口肉已推出了原味、黑椒和藤椒三种口味。 除了这款鸡胸肉本身的产品特质外，品牌星球将目光投向了 TalkRou脱口肉背后的两家公司。 ffit8 是一家以「优质蛋白」为产品核心的健康零食公司。而笑果文化大家应该更熟悉，曾出品了《吐槽大会》、《脱口秀大会》等综艺节目。 在这次的发布会上，品牌星球采访了 ffit8 创始人&CEO「张光明」和笑果文化联合创始人、 CEO「贺晓曦」：为什么 ffit8 会和笑果文化跨界合作推出新品牌？而脱口秀的「快乐基因」又将如何与鸡胸肉的「健康科技」融合在一起？ 延续 ffit8 的思路，围绕优质蛋白做更好吃的产品 品牌星球之前的文章中曾提到过 ffit8 关于未来年轻人饮食方式的构想。ffit8 隶属于北京幸福能量健康科技有限公司，将「优质蛋白质」作为产品核心，主打产品为「蛋白棒」，推出芒果、香蕉、牛肉、咸蛋黄、川辣火锅等十余种口味。同时，ffit8 也陆续上线了益生菌蛋白粉、蛋白质代餐奶昔和蛋白质威化饼干等产品。 ▲ ffit8 小黄人「香蕉蓝莓口味」联名款蛋白棒 这一次的 TalkRou脱口肉是公司初次进入「肉食」领域，相较于之前的蛋白棒也算是品类上的跨越，这让品牌星球对于公司的产品规划感到十分好奇。 品牌星球：ffit8 在「蛋白棒」品类中其实已经是一个相对领先的品牌，这次推出的 TalkRou脱口肉为什么会考虑到去做「鸡胸肉」这样一个新品类？ ffit8 张光明：最初我们开始做蛋白棒，认为它是更聚焦优质蛋白的食品。但是在和用户沟通时，会发现很多时候我们在讲「为什么要吃蛋白棒？」，大部分人对于蛋白棒还没有特别清晰的认知，也没有食用蛋白棒的习惯。 但是鸡胸肉就不同了，大家都知道吃鸡胸肉能够补充蛋白，只是传统鸡胸肉的处理方式导致它不太好吃。基于这样的现状，我们决定用 ffit8 已有的技术、研发、供应链等，为大家提供又健康、又好吃的鸡胸肉。  同时，这次的 TalkRou脱口肉我们依然做成了很便携的小包装，适合作为年轻人在办公室、出行或者运动补给之后的小零食，也更便于满足年轻人分享零食的社交需求。  品牌星球：目前市场上已经有一些健康食品品牌在做即食鸡胸肉，TalkRou脱口肉在产品上会和其他品牌的即食鸡胸肉有什么差异？  ffit8 张光明：以往大家吃到的绝大多数鸡胸肉，就是一大块鸡胸肉进行了调味和密封的处理，除了肉食本身没有任何附加价值，这其实是「农产品逻辑」。 而我们会希望 TalkRou脱口肉是一款更具备功能价值和精神价值的鸡胸肉。功能价值即营养更丰富，像我们加入了豌豆蛋白去结合鸡胸肉本身的动物蛋白，实现动、植物双蛋白的复配。并且我们研发出了「鲜制锁水」技术，保留鸡胸肉的鲜嫩口感。 精神价值更多想解决的是鸡胸肉的农产品感知，通过联名、包装设计、营销玩法等方式，让 Ta 变成能给用户提供情绪价值的产品，具备更多的社交属性。 总的来说，我们希望吃鸡胸肉这件事情，能够让用户吃出愉悦感。像健身、体重管理、饮食自律已经是很难的事情了，所以我们会想在鸡胸肉上做一些创新，也让大家更快乐一些。 品牌星球：目前鸡胸肉是 TalkRou脱口肉的第一款产品，对于 TalkRou脱口肉，接下来的产品有没有一些构想？  ffit8 张光明：TalkRou脱口肉的定位是年轻人的健康肉类零食。与市面上一些肉类品牌的逻辑不同，TalkRou脱口肉是直接面向消费者端的，同时它是「开袋即食」的鸡胸肉，更注重帮年轻人创造时间上的价值。 接下来我们还是围绕「健康肉类零食」这个核心点去开发产品，可能会围绕着日常生活中大家接受的肉食形态，例如鸡胸肉丸、鸡胸肉肠这样的产品。 最底层的逻辑是：「快乐」和「健康」是可以共存的 相较于传统的健康零食产品，笑果文化的加入为 TalkRou脱口肉带来了更多「笑点」，在看到王建国的、何广智和徐志胜三位脱口秀演员常用的段子时，很多人就已经开始忍俊不禁了。  对于笑果文化来说，这一次是公司在消费品领域的全新尝试。笑果文化为 TalkRou脱口肉带来的不仅仅是年轻人熟知的一些 IP 元素，也有着更深一层的产品精神价值。 品牌星球：很好奇这一次 ffit8 与笑果文化合作的契机是怎么样的？ 笑果文化贺晓曦：大家都知道笑果文化是一家做内容节目的文化公司，但是我会把「脱口秀」看作是一种消费品，它和消费品的逻辑是类似的，大家都是花了钱或花了时间，希望去换取轻松愉悦的情绪价值。因此我们的节目有了还算不错的基础后，也在想能不能把这种情绪价值带到其他领域。 像笑果文化的工作人员，脱口秀演员包括我本人，都是非常喜欢运动的，因此我们对于「蛋白质」产品本身就很有兴趣。 这次的 TalkRou脱口肉刚好给了笑果文化一次做实体消费品的机会，在产品的生产上依托了 ffit8 的团队和经验，但是在品牌内容和精神价值上，我想通过笑果已有的内容属性，去帮助 TalkRou脱口肉与年轻人建立起更多的连接。 ffit8 张光明：最底层的逻辑是，ffit8 和笑果文化认为「健康」和「快乐」是可以并存的。 在做 ffit8 时，我们就发现了「消费品内容化」的趋势，如果消费品仅仅依靠性价比、便宜去吸引用户，那其实是没有任何品牌价值和精神价值的。 ▲ ffit8 曾与中国新说唱联名推出「牛肉味蛋白棒」 从做食品的角度来说，现在的食品不应该完全强调产品的功能，尤其是很多健康食品，都在教育年轻人怎么吃是健康的，是营养的，反而让年轻人觉得保持身体健康是很枯燥的事情。 年轻人其实有很强的表达欲望，就像脱口秀大会这种节目，就是让年轻人说出自己的需求和想法。  我们希望与笑果文化合作，让年轻的消费者感受到，TalkRou脱口肉不仅仅能让大家吃到好吃和营养的鸡胸肉，也愿意鼓励大家去表达、去分享，去满足和愉悦自己。 品牌星球：在两位看来，鸡胸肉的消费者和脱口秀的观众是否会有人群上的交叉点？ 笑果文化贺晓曦：其实在做脱口秀时，我们就没有可以去限定观众会是怎么样的人群。大家身上可能会有一些标签，比如说喜欢看脱口秀、热爱表演的形式、关注社会热点话题等等，但不会说有具体的年龄范围、地理位置这些客观因素限制。 另外，我认为我们做产品也不需要一开始就设定好一群人，然后去迎合这群人的喜好。其实更多的应该是我们相信自己做的东西本身是好的、是对的，把精力投入在如何打磨好产品上，这样自然会有越来越多的人去喜欢我们的产品。 ffit8 张光明：可以给大家介绍一下 ffit8 目前的人群：主要聚集在一二线城市，其中  60%是男性。这也是基于「蛋白棒」的产品特点形成的人群画像。 如果说要给 TalkRou脱口肉一个人群的设想，应该会是一群希望自己能变得更好，并愿意付出行动的人。这群人会在下班后去看看脱口秀让自己开心一下，或是闲暇时去做做运动让自己身体更健康，对生活有着更高的要求，但也不会完全舍弃掉轻松和舒适的生活状态。 品牌星球：双方在未来的合作方式上有没有一些构想？目前我们看到已经有包装上的 IP 使用和 TVC 的广告。 笑果文化贺晓曦：未来我们可以设想更丰富的合作形式。例如针对不同的脱口秀演员，推出不同的鸡胸肉口味？以及针对不同的人群，还可以发现什么样的新口味？我们也会看看这一轮产品上线后，消费者的反映是什么样的。 对于未来的合作，我们不去设限，因为在「快乐+健康」的底层逻辑上我们已经是一致的了，今天的发布会是一个全新的开始，也欢迎消费者未来给我们更多的建议和构想。 ffit8 张光明：我认为笑果文化和 ffit8 还是可以在不同渠道去发挥各自的优势，像笑果文化可以提供更多好玩的内容，ffit8 在已有的媒体合作资源、营销投放能力上去帮助 TalkRou脱口肉做得更好。  总结一下来说，我们希望用好的内容和好的产品去打入消费市场，增加 TalkRou脱口肉的传播力，将品牌内容的势能更好地转化为用户的消费力。

Dot's Homestyle Pretzels 创立于 2012 年，主打「来自小镇的经典风味」。 11 月 10 日，好时公司宣布将以 12 亿美元收购美国椒盐脆饼品牌「Dot's Homestyle Pretzels」及其联合制造商「Pretzels Inc.」。 Dot's Homestyle Pretzels 创立于 2012 年，起源于其创始人 Dorothy Henke 在自家厨房里的烘焙尝试，主打「来自小镇的经典风味（Small Town Recipe, BIG Time Flavor）」。不同于传统蝴蝶结形状的椒盐脆饼，Dot's Homestyle Pretzels 的椒盐脆饼为棒状，包括「原味、蜂蜜芥末味和美国西南风味」三种口味。此外，品牌还推出了「椒盐脆饼碎末」产品，方便烹饪爱好者加入 DIY 的菜肴和糕点中。 好时公司是北美最大的巧克力生产商之一，旗下品牌包括 Hershey's、Reese's、Kit Kat 等。近年来，好时通过收购 Amplify、Pirate's Booty 等公司，将其品类拓展至包括薯片、爆米花等产品在内的咸味零食。

Good Glamm Group 的前身是 DTC 美妆品牌 MyGlamm。 11 月 9 日，印度 DTC 消费品及内容营销集团 Good Glamm Group 宣布完成 1.5 亿美元 D 轮融资，由 Prosus Ventures 和 Warburg Pincus 领投，Alteria Capital、亚马逊、L'Occitane 等投资方参投。本轮融资后，公司估值将提升至 12 亿美元。本轮融资将用于开发产品、支持数据科学和技术研究、拓展线下市场、补充营运资金，并提升内容创作能力和线上影响力。 Good Glamm Group 的前身是 DTC 美妆品牌 MyGlamm。品牌于 2017 年创立，提供超过 600 种美妆个护产品，通过线下超过 3 万个销售点和线上电商渠道进行销售。 Good Glamm Group 以收购的方式不断拓展业务，目前旗下已包含高端母婴品牌 MomsCo，以及面向母婴群体的 Baby Chakra、面向女性群体的 POPxo、面向男性群体的 ScoopWhoop 等内容营销平台。此外，首席执行官 Darpan Sanghvi 表示，集团将于 2021 年内再收购 4 个品牌。

截至 11 月 12 日发稿，FIGS 的市值为 55.7 亿美元。 11 月 11 日，美国医护服装品牌「FIGS」公布 2021 年第三季度财报。品牌星球整理关键信息如下： 营收：1.03 亿美元，同比增长 33.7%；毛利率：72.7%；净利润：700 万美元；调整后 EBITDA：2220 万美元；活跃客户数（过去 12 个月内至少有一次购买行为）：170 万人，同比增长 57.6%；平均订单价：102 美元，同比增长 3%； 从运营支出来看： 销售费用：1990 万美元，同比增长 42.5%；营销费用：1580 万美元，同比增长 63.4%； 此外，与 2020 年相比，FIGS 国际净收入提升 149.3%，主要增长的海外市场为加拿大、澳大利亚和英国。 FIGS 由 Heather Hasson 和 Trina Spear 创立于 2013 年，是直面消费者的医疗保健服装和生活方式品牌，创立的初衷是为医护人员提供更加舒适、耐用、兼具功能性与实惠价格的医院工作服（Scrubs）。在产品用料上，FIGS 采用「Technical Comfort」技术提升面料的耐用性，并实现抗皱、抗菌，又吸湿排汗。 FIGS 已于 2021 年 6 月在纽交所上市，截至 11 月 12 日发稿，FIGS 的市值为 55.7 亿美元。

品牌将围绕消费电子个护领域探索其他高频新品类市场。 据公开信息显示，智能美发梳品牌「FIREFLY超能小红梳」已获得天使轮融资，领投方为某家族基金。本轮融资后，品牌将继续升级美发器产品，拓展用户群，并围绕消费电子个护领域探索其他高频新品类市场。 FIREFLY超能小红梳隶属于深圳摩觉科技公司，于 2021 年 9 月底正式首发，集吹风、造型、卷发和护发功能于一体，为女性消费者提供健康高效、简单轻松的美发护发新方式。目前，FIREFLY超能小红梳已上线淘宝品牌店，产品售价为 1599 元。

喜茶曾对 Seesaw、野生植物YePlant、和気桃桃和 WAT鸡尾酒等多个饮品品牌进行投资。 据公开信息显示，11 月 11 日，新式茶饮品牌「野萃山」关联公司深圳市豪麟餐饮有限公司发生工商变更，新增喜茶（深圳）企业管理有限责任公司等为股东，持股 60%。 2021 年，喜茶曾对 Seesaw、野生植物YePlant、和気桃桃和 WAT鸡尾酒等多个饮品品牌进行投资。 野萃山成立于 2019 年，主打「分子果汁」饮品。野萃山通过定制设备最大程度保存水果的纤维和维生素，希望为消费者提供更健康的果汁体验。目前，野萃山在深圳拥有多家门店，推出了菲律宾超甜蕉系列、番石榴系列、莲雾系列巨峰葡萄系列特色茶饮。

Warby Parker 于 2010 年成立，以线上渠道切入眼镜市场，是最早采用 DTC 模式的消费品牌之一。 11 月 12 日，美国 DTC 眼镜品牌 Warby Parker 发布 2021 财年第三季度财报，数据截至 2021 年 9 月 30 日。品牌星球整理关键数据如下： 2021 财年第三季度： 营收：1.37 亿美元，较 2020 年第三季度同比增长 32%；毛利率：58.0%，较 2020 年第三季度同比下降约 350 个基点；净亏损：9107.3 万美元，主要由于销售、行政及一般开支的增加；调整后 EBITDA：1118.7 万美元，较 2020 年第三季度同比增长 106%；活跃消费者：215 万人，较 2020 年第三季度同比增长 23%； 2021 财年全年预计： 营收：5.40 亿美元至 5.42 亿美元，较 2020 财年同比增长 37%至 38%；调整后 EBITDA：约 4%至 5%；门店：总共开出 35 家新店，总店数将达到 161 家。 Warby Parker 于 2010 年成立，以线上渠道切入眼镜市场，是最早采用 DTC 模式的消费品牌之一。如今，Warby Parker 已发展为全渠道的模式，不仅销售框架眼镜、太阳镜、儿童眼镜、隐形眼镜等产品，还提供配套的视力检查、眼科保险等服务。2021 年 8 月，Warby Parker 正式递交了招股书，计划在纽交所上市。

该系列包含 Snow Mantra 功能性长靴和 Journey 裸靴。 11 月 12 日，Canada Goose 上线首个鞋履系列，该系列包含 Snow Mantra 功能性长靴和 Journey 裸靴。其中，Snow Mantra 功能性长靴的设计灵感来源于加拿大鹅经典派克大衣，Jorney 系列融合了传统的登山靴设计。 正式上市前，Canada Goose 邀请了探险家、运动员、研究人员等，对两款鞋型设计进行了为期六个月的测评。制作工艺方面，系列鞋履均为手工制作。其中，Snow Mantra 功能性长靴采用了 Tundra Tech 尼龙和皮革面料制成，专为寒冷的环境而设计。 此外，Snow Mantra 功能性长靴分别推出了黑色、白色和红色三种配色，Jorney 裸靴根据男女款式推出了多种不同配色。

落饮创始人金鑫表示，本轮融资将主要用于渠道、品牌建设等。 近日，低度茶果酒品牌「落饮」宣布完成近千万美元 Pre-A 轮融资，由 BAI资本领投，XVC 和天图资本跟投。落饮创始人金鑫表示，本轮融资将主要用于渠道、品牌建设等。2020 年 12 月，落饮曾获得由 XVC 领投、天图资本跟投的数百万美元天使轮融资。 落饮主要面向一二线城市 20-35 岁的年轻女性消费者，主打「国风茶果酒」系列产品。品牌已推出大红袍西柚、单丛蜜桃、滇红青梅等多个风味，产品度数多为 10-12 度。2020 年至今，落饮与云南省丽江市永胜县崀峨村合作研发了「落饮玫瑰酒」，缓解了疫情影响下当地食用玫瑰销售不畅的困局。 渠道方面，落饮已在天猫、京东、小红书、抖音等渠道开设旗舰店，并拥有微信小程序商城。在 2021 年天猫酒水双11 全周期战报中，落饮在低度潮饮排行榜中位列第五，还在蜜桃酒、青梅酒品类的多个榜单中位列第一。

长期来看，公司将拓展全球产线、扩大规模效益并持续提升营收。 11 月 15 日，燕麦奶品牌 OATLY 发布 2021 财年第三季度财报，数据截至 2021 年 9 月 30 日。品牌星球整理关键数据如下： 2021 财年第三季度： 营收：1.7 亿美元，同比增长 49.2%；毛利率：26.2%，同比下降约 510 个基点；净亏损：4119.3 万美元，2020 年同期净亏损 1040.7 万美元；调整后 EBITDA：亏损 2696.7 万美元，2020 年同期调整后 EBITDA 亏损 461.5 万美元； 2021 财年第三季度，按地区看： 欧洲、中东及非洲地区：营收 8739.8 万美元，同比增长 23.1%；美洲地区：营收 4946.9 万美元，同比增长 87.3%；亚洲地区：营收 3419.5 万美元，同比增长 98.2%。 财报中显示，OATLY 本季度的亏损主要由于疫情影响导致的食品商家闭店，以及工厂事故导致的产能不足。长期来看，公司将拓展全球产线、扩大规模效益并持续提升营收，预期毛利率将超过 40%，调整后 EBITDA 将接近 20%。

本轮融资将主要用于产品研发、渠道拓展和人才引进等方面。 近日，儿童健康食品品牌「蔬格乐」近期宣布完成数千万元天使轮融资，由壹叁资本领投，祥峰投资跟投。本轮融资将主要用于产品研发、渠道拓展和人才引进等方面。 蔬格乐成立于 2021 年，针对当下小朋友不喜欢吃蔬菜的问题，将蔬菜制作为零食形态，希望让 3-12 岁的儿童能够快乐地吃到营养蔬菜。目前，品牌已推出蔬果干、奶酪球、谷物燕麦脆三种产品系列，其中蔬果干为主推产品。 据品牌介绍，蔬格乐还与国内侦探小说家一起推出了一款原创儿童广播剧《蔬菜特工队》，已于 11 月初上线喜马拉雅平台，希望让孩子们在有趣的冒险故事中，学习蔬菜知识，告别挑食。

本轮融资将主要用于产品研发、品牌升级和渠道拓展。 近日，口腔美护品牌「清之科研」宣布完成数千万元 Pre-A 轮融资，由映客独家投资。本轮融资将主要用于产品研发、品牌升级和渠道拓展。 清之科研成立于 2020 年 5 月。在「联合利华 X 天猫」新品牌孵化器擂台赛中，从近百个初创企业中成为 TOP10 优质新品牌，并成功签订孵化协议。 清之科研定位是专为时尚精致的年轻消费者研发的专业口腔护理产品。其创始人袁子涵曾是百雀羚男士护肤品开发的项目负责人。2020 年 11 月，清之科研产品正式上线，包括樱花朵朵、白桃恋恋、薄荷元气三个系列。主要产品有口腔喷雾、漱口水和口腔泡泡漱口丸等。

目前，宝洁旗下的护肤品品牌已包括 Olay，SK-II 和 First Aid Beauty。 11 月 16 日，宝洁宣布收购美国天然护肤品牌 Farmacy Beauty。 Farmacy Beauty 于 2015 年由 David Chung 创立，品牌倡导「澄净护肤」，用科学技术从天然植物中提取成分，主打产品包括蜂蜜面膜和卸妆膏。 针对此次收购，David Chung 希望宝洁帮助 Farmacy 发展到下一个阶段，使 Farmacy 在全球范围得以扩张。 目前，宝洁旗下的护肤品品牌已包括 Olay，SK-II 和 First Aid Beauty。