Sol de Janeiro 未来将借助欧舒丹的影响力和渠道来拓展海外市场。 11 月 15 日，欧舒丹宣布已收购身体护理品牌 Sol de Janeiro 约 83%股权，交易金额为 4.5 亿美元，此次交易将于年底完成，Sol de Janeiro 创始人 Heela Yang 将继续担任首席执行官。 Sol de Janeiro 于 2015 年在美国创立，品牌采用来自巴西亚马逊热带雨林的原料成分，推出了一系列身体护理、香氛及护发产品，主要通过网站和全球零售商向消费者销售。此次收购后，Sol de Janeiro 有意拓展国际市场，未来也将借助欧舒丹在全球市场的影响力和渠道来拓展海外市场。 欧舒丹集团旗下已拥有 L’OCCITANE en Provence、Melvita、Lime Life 和 Elemis 等多个品牌，其中英国护肤品牌 Elemis 于 2019 年被欧舒丹收购
本轮融资将用于品牌新研发中心建设、供应链升级及全渠道运营。 近日，益生菌膳食品牌「每日的菌」宣布已于 2021 年 9 月完成数千万元 Pre-A 轮融资，投资方未作披露。本轮融资将用于品牌新研发中心建设、供应链升级及全渠道运营。 每日的菌成立于 2021 年 3 月，核心用户为 28-35 岁的精致中产女性，主打「益生菌+」全品类产品。品牌首款产品「益生菌随行片」选用了耐高温、耐氧气的「东方之菌」，通过「纳米压片成型」工艺保证微生物活性 1:1 还原，目前已推出 3 种水果口味。该款产品面市首月销售额突破 100 万元，每月增幅约 50%，预计 11 月销售额将达 500 万元，近一个月复购率为 26%。 团队方面，创始人兼 CEO 杨敏曾供职于蒙牛和乐纯酸奶，首席研发官崔晨为哈佛医学院的博士后科学家。团队在无锡设有专属研究中心，并与江南大学附属医院合作进行临床研究。未来，品牌还将推出更多饮品和食品类产品，核心定位于帮消费者建立膳食均衡的生活习惯。
On昂跑于 2010 年在瑞士成立，专注于高性能的鞋款、服饰及配件。 11 月 16 日，瑞士运动品牌「On昂跑」公布了截至 2021 年 9 月 30 日的第三季度财报，品牌星球整理关键信息如下： 第三季度财务数据： 净销售额：2.18 亿瑞士法郎（约合 2.34 亿美元），同比增长 67.6%；毛利率：60.2%，同比增加 570 基点；净收入：1300 万瑞士法郎（约合 1396 万美元），同比增长 60.5%；调整后 EBITDA：3790 万瑞士法郎（约合 4069 万美元），同比增长 67.9%； 第三季度净销售额按渠道看： DTC 渠道：7570 万瑞士法郎（约合 8128 万美元），同比增长 93.0%；经销商渠道：1.42 亿瑞士法郎（约合 1.53 亿美元），同比增长 56.7%； 第三季度净销售额按地区看： 欧洲：8830 万瑞士法郎（约合 9481 万美元），同比增长 50.3%；北美：1.12 亿瑞士法郎（约合 1.20 亿美元），同比增长 82.6%；亚太地区：1310 万瑞士法郎（约合 1407 万美元），同比增长 71.4%； 第三季度净销售额按产品看： 运动鞋：2.05 亿瑞士法郎（约合 2.20 亿美元），同比增长 65.2%；服饰：1150 万瑞士法郎（约合 1235 万美元），同比增长 133.0%；配件：150 万瑞士法郎（约合 161 万美元），同比增长 41.5%。 此外，On昂跑还宣布将推出环保材料 CleanCloud™ 用于鞋底部件。该材料由品牌与生物技术公司 LanzaTech 和可循环塑料供应商 Borealis 共同研发 4 年推出，其原理为捕捉来自工业源的碳排放气体，并经过发酵、脱水、聚合等工艺，制造成跑鞋泡棉材料。未来，品牌也将持续尝试将新型材料应用于其它鞋类部件和产品开发。 On昂跑于 2010 年在瑞士成立，专注于高性能的鞋款、服饰及配件。2019 年，瑞士著名网球运动员费德勒成为品牌投资人兼形象代言人。目前，On昂跑的销售渠道已覆盖欧洲、美洲以及亚太地区超过 60 个国家和地区，于 2018 年进入中国市场。BRANDSTAR
资金将用于加速平台扩张、完善数据和技术、优化客户个性化定制等。 11 月 15 日，冷冻预制食品品牌 Daily Harvest 宣布获得 D 轮融资，融资金额未公布。本轮融资由 Lone Pine Capital 领投，现有投资者跟投。品牌方表示，资金将用于加速平台扩张、完善数据和技术、优化客户个性化定制等。本轮融资后，公司估值超 10 亿美元。 此前，Daily Harvest 曾于 2019 年 12 月宣布完成 C 轮融资，融资金额未公布，投资方包括 Able Partners 和 3L Capital。 Daily Harvest 由 Rachel Drori 创立于 2016 年，品牌按周或月派送冷冻速食食品，主推冷冻预制果蔬食品，包括思慕雪、蔬菜汤和健康零食等。
黄小猪目前已推出即享鲜滚粥、即食甜品粥、FD冻干宇宙粥、早餐杯等不同系列。 据 FBIF 报道，即享粥品牌「黄小猪」于 2021 年双11 期间，获得清流资本的追加投资。此前，黄小猪曾获壹叁资本的千万元种子轮融资，以及由金沙江创投、泽盛创投、德迅投资共同投资的 Pre-A 轮融资。 黄小猪成立于 2020 年，希望以「速食+非冷链+短保」的方式，先从粥品切入，逐步布局面、粉、饭、汤等主食食品。黄小猪主要产品是以鲜食技术研制的中式鲜食粥，目前已推出即享鲜滚粥、即食甜品粥、FD冻干宇宙粥、早餐杯等不同系列。
本轮融资将主要用于产品研发、市场拓展及品牌运营等。 近日，女性功能性饮料品牌「美肌饮品」宣布完成近千万元天使轮融资，由梅花创投独家投资。本轮融资将主要用于产品研发、市场拓展及品牌运营等。 「美肌饮品」成立于 2020 年，专注于女性功能性饮料的创新。目前，旗下的「星研美肌MILK+」主打健康美颜饮料，为女性消费者提供含有「美肌」成分的果味水和植物奶产品。「美茶集」则为健康美颜茶饮实体店品牌，分布在粤港澳大湾区5个城市，现有超 10 家直营和加盟店。 据介绍，「星研美肌MILK+」将上线天猫渠道，并首发 4 款产品，分别为玻尿酸茉莉香提果味水、茉莉胶原椰子奶、水蜜桃胶原椰子奶和香提胶原椰子奶。
覆盖了连帽衫、夹克、运动服、围巾、袜子等品类。 近日，潮流时装品牌 Off-White™ 推出的首个童装系列 Off-White™ Kids 已上线秋冬系列产品，包括面向 4-12 岁儿童的服饰和鞋履，目前在品牌官网及部分精品店销售。 秋冬系列的设计灵感源于嬉皮文化，覆盖了连帽衫、夹克、运动服、围巾、袜子等品类，产品多为鲜艳的色彩，搭配迷彩、格纹和法兰绒印花等潮流元素，并印有标志性的「OFF」及交叉箭头图案。同时， 品牌也推出了第一款儿童运动鞋。 Off-White™ 是来自意大利的潮流时装品牌，由美国时装设计师 Virgil Abloh 在 2013 年创立。2021 年 7 月，LVMH 集团宣布收购 Off-White 品牌 60%的股份
周末不知道去哪里？打开 ClassPass 看看吧。 在一个北京夏天的午后，博主@Alex绝对是个妞儿 在教练的指导下，划着冲浪板飘到北京朝阳公园的湖中心，与学员的冲浪板围成一个圈。她在板上一边保持平衡，一边尝试着进行瑜伽的拉伸动作。 这是她第一次尝试「桨板瑜伽」项目，Alex 用 Vlog 记录下来了整场流程。 「比较好玩的是，当你在做后弯动作的时候，在瑜伽馆里，只能看见屋顶；可是在水面上，抬头就是蓝天白云。俯身下压的时候看向后面，所有的树和天空都倒过来了。这是在瑜伽馆里永远不可能获得的体验。」活动结束后，Alex 这样感慨。 ▲ Alex 参加桨板瑜伽的 Vlog 截图 此前，Alex 一直有听说过朝阳公园可以在湖中做瑜伽，但是不清楚应该如何预约。这一次通过 ClassPass，得以锁定这款「北京夏日限定」小众健身课程的席位，也促使她迈出了体验这一步。 对于在海外有生活经历的人，或多或少知道 ClassPass 的名号。 这个 2013 年成立的美国健身预约平台，在全球范围内覆盖了超过 30 个国家，拥有超 8000 万的会员。平台通过「点数制」——即购买点数，用点数兑换课程的模式，为用户提供了在不同健身场馆尝试不同类型课程的机会。 近日，ClassPass 宣布被健身房 SaaS 平台 Mindbody 收购，并在合并后获得 5 亿美元投资。 较少有人知道的是，在 2019 年收购新加坡健身平台 GuavaPass 后，ClassPass 正式进入了中国大陆市场。两年来，尽管经历了疫情，ClassPass 仍然以较快的速度发展扩张。目前，ClassPass 已经覆盖北京、上海、深圳和杭州，并计划在 2022 年进入广州和成都。 在此之际，品牌星球采访到 ClassPass 中国区总经理王洁玮和他的团队，聊了聊 ClassPass 在中国大陆的发展情况，也有些惊喜地发现，除了健身预约平台的标签外，ClassPass 在拓展生活方式领域的可能性。 一张通行证，实现「健身自由」 将「ClassPass」的名字拆解开，意思是 「every class，one pass」：用户可以凭借一张「通行证」，解锁近千家合作场馆、工作室的不同课程。 用户只需要在 ClassPass 上购买「点数」，就可以就可以用点数单次预约合作场馆上线的课程。在中国大陆地区，ClassPass 并未像全球其他地区一样运营 App，而是以ClassPass 微信小程序作为平台，让整个使用流程对本地用户来说更加便捷顺滑。 点数是基于课程本身的价值设置，从 1 点数到几十点数不等。每个点数的单价是根据是否享受新人优惠，以及购买点数包大小而定。总体来说，点数的单价范围为几元至十几元。 ▲ ClassPass 小程序截图（点击图片可放大了解更多） 「我们发现，相较于国外成熟的健身市场，国内仍然处在『探索』的阶段。用户可能并不太确定自己是否适合某个运动项目，需要更多的尝试机会。ClassPass 想做的是，为用户提供更多有趣、好玩的可能性，同时降低用户尝试的心理门槛。」王洁玮这样告诉品牌星球。 尽管相比于有些平台提供的免费或低价的单次体验课程， ClassPass 的单次价格更高。但是使用 ClassPass 的用户可以自由选择是否在同一场馆进行多次约课，或是体验多个场馆的不同的课程。 ClassPass 平台为用户提供了多次、且更丰富的运动选择：平台提供的健身课程不仅仅是常规印象中的团课。 ClassPass 与许多精品健身场馆和工作室（Studios），合作了不少意想不到的课程：除了普拉提、Crossfit、HIIT、单车、拳击类传统的健身课程外，还合作了飞盘、壶铃、射箭、舞蹈、水下运动等，甚至是带有科技感的 EMS 电脉冲训练（佩戴 EMS 专业设备，通过电流刺激肌肉，达到更高强度的健身效果）。 除了课程的灵活性，地点上的灵活性也是重要因素。很多有健身习惯的用户在选择健身场所时都有一个近距离原则，要么需要离家近，要么需要离公司近，否则很难坚持。 ClassPass 团队告诉品牌星球，一位 ClassPass 用户在家和公司两地锁定了平台上的两个健身房，根据自己加班情况和状态灵活选择今天去哪家锻炼。 「在未来一段时间，覆盖率也会是 ClassPass 团队努力提升的一点。因为很多精品健身工作室往往聚集于市中心商业区域，其他区域覆盖率相对较少。 因此我们也在努力拓宽与连锁大健身房的合作，让地点选择更加多样。」ClassPass 团队说道，「这也是我们与威尔仕健身合作团课课程的契机。」 这对于 ClassPass 而言是很突破的一步。此前 ClassPass 合作的场馆更多是小型连锁的精品健身工作室，或是有特色产品的独立工作室。 而威尔仕健身作为国内头部连锁健身品牌，在城市市中心以及市中心外区域拥有更多场馆。目前，ClassPass 已与北京、上海、杭州和深圳超 120 家威尔仕门店达成合作，据 ClassPass 内部透露，目前系统对接已经全部完成，并将于 11 月底全面上线。 同时，威尔仕健身近年来推出的创新、特色场馆和课程，也可以通过 ClassPass 的平台吸引更多年轻人。 ▲ 威尔仕门店图片 目前，ClassPass 除了此前深耕的上海、北京两座城市，还拓展了杭州和深圳市场，未来还将继续开拓一线和新一线城市，并计划在 2022 年进入广州和成都。 ClassPass 团队告诉品牌星球：「我们期待的是，如果用户有长期健身习惯，但可能时常需要出差，而去到的城市也能使用 ClassPass，他们就可以在酒店附近的场馆继续进行锻炼计划，不会因地点的变动而打断。」 当被问及是否会担心用户因为体验过场馆后与健身房签约而流失掉时，ClassPass 团队表示，ClassPass 的存在不是为了颠覆传统的健身模式，更多的是一种补充。 用户能在一个场馆养成更深度的、规律性的运动习惯，是 ClassPass 期待看到的结果。此外，在场馆办卡与使用 ClassPass 之间其实并不存在冲突。 「一些在不同场所有多张健身卡的用户，仍然使用 ClassPass 作为新运动的了解、体验渠道。甚至有些用户在出差到某一个城市的时候，选择通过 ClassPass 搜索附近好玩的场馆，来探索这个城市。」ClassPass 团队告诉我们。 对于这些用户来说，ClassPass 不仅仅是一个健身预约平台，而是逐渐地成为一个生活方式平台。 ClassPass 模式最大的难点，是在技术、场馆和用户间保持动态平衡的增长 「其实 ClassPass 的运营并没有看上去那么简单。对于 ClassPass 来说，产品、技术和用户就像是天平的三个托盘。」王洁玮解释道，「ClassPass 模式最大的难点，是在技术、场馆和用户间保持动态平衡的增长，任何一端打破了平衡都会出现很大问题。」 从场馆的供应端来说，要想实现增长，需要对不同场馆的课程进行更体系化、更精准的评估。 「虽然 ClassPass 的产品都是课程，但是课程与课程之间的判定是不一样的：课程时间长短不同，参课人数不同，抑或是授课标准不同——课程实际是『非标品』，需要 ClassPass 来考核、整合，才能更好地展现给客户。」王洁玮告诉品牌星球。 为此，ClassPass 组成了专门的 BD 团队负责探馆和评定等级。团队中的成员均为资深健身爱好者，他们大多拥有国外的教育背景，部分成员甚至因为爱好而选择兼职成为健身教练。他们热爱生活，富有好奇心，且对国内健身行业的未来发展充满愿景与热情。 在场馆和课程的评定上，一方面，ClassPass 制定了硬性的场馆评级标准，将场馆分为 Tier 1、Tier 2、Tier 3 等不同的等级；另一方面，实际考察了场馆的环境、课程设置和教练水平后，团队成员会站在专业的角度给出主观的判断。 因此 ClassPass 并不会成为一种大而全的「大众点评」式的存在，而是要经过主动筛选、选择，保证课程的质量和有趣，才能让挑剔的目标用户可以根据 ClassPass 的选择而放心尝试新鲜事物。 ClassPass 的种子用户很多是拥有在海外生活的经历、使用过 ClassPass，并且有健身经历的人。而近期新进来的新人用户很多也是像开头 Alex 这样的画像，热爱生活，对品质有更高的要求，想要尝试有品质保障的新事物。 「这类人群对课程质量要求比较高，她们可能已经是自己小团体中的 KOL 和 KOC 了。ClassPass 需要不断思考什么样的课程可以满足她们的需求，让她们获得更好的体验，从而持续购买 ClassPass 的产品，并带来更好的传播效应。」王洁玮说道。 不过王洁玮也坦言，这对 ClassPass 的客户运营服务提出了更高的要求。在 ClassPass 快速成长的过程中，遇到过因为用户的需求未被满足，而产生客户投诉的情况。这几乎是所有做双边平台会遇到的问题，既要平衡好 B端，又能服务好 C端，当两者之间发生冲突时，更需要富有经验的处理方式。 王洁玮表示，ClassPass 的模式其实在健身领域仍然是很新的尝试，健身工作室、用户、平台其实都需要一个磨合期。ClassPass 在过去几个月中也在加速扩建客户服务团队，以及相关的系统技术，以期待未来能够很快解决现存的客户服务问题。 ClassPass 近几个月来更换了第三方客服系统，来缓解回复用户不及时、信息容易错过等等问题。此外，ClassPass 团队已经雇佣了专业的客服团队。在客服反馈问题后，ClassPass 内部制定了反馈时限，要求团队快速反应，在三天内给出解决方案。 同时，ClassPass 团队也在逐渐完善对于场馆和用户的规则教育，包括点数的使用、有效期、课程取消等的问题，未来会考虑在技术层面增添更人性化的提醒服务。 王洁玮还告诉品牌星球，ClassPass 的本质是一个科技公司，技术始终是品牌的核心，而未来更多的用户体验问题可以通过技术来解决。 ClassPass 平台上的场馆和课程信息，并不是仅仅只是简单地罗列。使用过 ClassPass 的用户会发现，小程序是实时的，可以根据用户所在位置，推荐附近场馆的实时课程。这也是在鼓励用户进行即时的决策，并且立即付诸行动。 ▲ Neverest Climbing （北京） 此外，ClassPass 总部有一整套名为 Smart Tools 的动态系统，包括 Smart Rate 和 Smart Spot，可以达成及时信息的动态调整。其中，Smart Rate 能让点数向酒店订房和机票预定一样，根据实际供需浮动来调整课程的动态价格；Smart Spot 可以根据供需的情况和供应商情况，自动调整课程开放席位。 动态系统的使用可以维持产品、B 端和用户间的动态平衡：一方面为用户提供课时优惠，另一方面为合作场馆带来更多收益。 「虽然目前 Smart Tools 并未在国内大规模的使用，但未来 ClassPass 体量更大、与更多的场馆进行系统对接的时候，这套技术经过本地化后也可以在国内运用。」王洁玮解释道。 描绘一种更精彩生活的可能 ClassPass 另一个让品牌星球印象深刻的地方，在于并未仅仅局限于「健身」这一项指标进行课程筛选。ClassPass 近期还增加了许多与「Wellness」，也就是身心健康和兴趣爱好相关的生活方式类课程。 除了文章开头提到的桨板瑜伽，Alex 通过 ClassPass，还参与了自认为韧带极差的自己「绝不会去尝试」的钢管舞。当在镜子中看到自己真正稳定在钢管上完成旋转动作的时候，Alex 开心地感叹：「为什么没早点来尝试呢？」 ▲ Alex 参加钢管舞课程 对于 Alex 来说，ClassPass 上的体验探索过程，就像「寻宝」的过程，在每一场体验中获得的成就感和满足感，让人上瘾又「意犹未尽」。如果没有 ClassPass 的出现，她不会了解到原来自己所在的城市有这么多有趣的活动，也不会想要不断尝试，走出家门去体验和感受更加精彩的生活。 这也是很多博主在尝试过 ClassPass 后最直观的感受。因为 ClassPass，生活变得更加好玩有趣和充满期待。 「市面上还没有与 ClassPass 相似的平台出现，」王洁玮告诉品牌星球，「因为缺少选择，很多用户可能自己都没有意识到自己对生活方式类活动的向往和需求。」 通过与精品场馆的合作，和平台较高质量的课程评估标准，ClassPass 的生活方式课程列表，已逐渐成为对都市有趣生活的描摹。 ▲ UP主刘逗逗参加调酒课程 UP主刘逗逗也分享了她在 ClassPass 上预约参与的调酒课。调酒课的时长为三小时，听起来有些枯燥无味。可是与陌生却有趣的人一起交流学习，刘逗逗感觉时间过得很快：「相比于上课，这更像是一个放松聊天的分享会，有酒有故事。」 对于在一线工作的忙碌年轻人来说，这样的体验十分难能可贵。能够在有限的时间和有趣的活动中完成「有效社交」，为当代的年轻人提供一些「精神营养」和归属感，也是 ClassPass 受欢迎的原因之一。 ClassPass 团队告诉品牌星球，目前中国大陆的 ClassPass 使用者中，近七成年龄在 22-35 岁间，平台主要的用户群体是女性。她们当中，一半是已有稳定健身习惯的持续健身者，一半为健身小白。她们都拥有一些共性，例如喜欢运动、喜欢挑战、敢于尝试。 通过 ClassPass，用户不仅可以在空闲的周末与闺蜜一起撸铁流汗，还能一起美甲、冥想，在热浮力理疗仪器中获得全身心的放松，在油画教室创作一幅作品，在 ABC Cooking Studio 制作蛋糕…… 「人们对美好生活都是向往的，我们将这些体验整合在一起，也是希望为用户提供更多，让生活更多姿多彩的可能性。」采访的最后，王洁玮这样总结。 这也正好落在了 ClassPass 的 Slogan 上：「Every Life, Fully Lived（每刻生命，耀出精彩）」让每一种生活都能够以最充实的方式度过。
本轮融资将用于发展加州以外的线下品尝门店（tasting rooms），并加强销售和营销方面的建设。 11 月 14 日，美国酒精康普茶品牌「JuneShine」宣布完成 2400 万美元 B 轮融资，由 Amberstone Ventures 和 Litani Ventures 领投。本轮融资将用于发展加州以外的线下品尝门店（tasting rooms），并加强销售和营销方面的建设。此前，JuneShine 于 2021 年 6 月完成 A 轮融资，由美国知名音乐制作人 Diplo、喜剧演员 Whitney Cummings 等名人领投。 JuneShine 于 2018 年在美国加州创立，主打「对身体健康，对地球有益」的酒精康普茶产品。品牌将康普茶的酒精含量从传统的 0.5%增加到 6%，并使用绿茶、蜂蜜、果汁等有机成分进行发酵，使口感更加柔和。JuneShine 从生产到销售的全程都注重环保，已在 2021 年达到 100%碳中和（carbon neutral）。 渠道方面，JuneShine 已入驻 Trader Joes、Costco、Target、Whole Foods 等线下零售渠道，并通过官网 DTC 渠道销往全美 45 个州。
本轮融资主要用于新品上市、精准渠道铺设等。 据 FBIF 报道，酒水品牌「RUCKIN烈奇」于近日获得百万元种子轮融资，投资方为消费品圈内资深投资人。本轮融资主要用于新品上市、精准渠道铺设等。 烈奇团队成立于 2020 年，2021 年初开始着手研发、供应链，正式成立品牌。烈奇以「高度让我自由」为品牌 slogan，主打 10-12 度偏高度的预调酒产品，11 月底将上线首款 10 度预调酒，包括 4 种口味。
「东方美人」香氛系列包括香水、香薰、精油、晶石、蜡烛等。 11 月 16 日，野兽派联手上海朵云轩推出新香「东方美人」系列，并宣布俞飞鸿担任品牌香氛大使。 「东方美人」香氛系列包括香水、香薰、精油、晶石、蜡烛等，此外还推出有家居服系列。此次灵感来源于上世纪五十年代末，朵云轩所藏的清初绢本花鸟图册。香氛由调香师 Honorine Blanc 调制，以兰花般的淡雅为特点，外包装则选用类似朱砂的中国红。
2021 年 Q3 收入达 13.4 亿元，同比增长 6%。 11 月 18 日，逸仙电商公布了 2021 年三季度财报（截至 2021 年 9 月 30 日），品牌星球整理关键信息如下： 收入：13.4 亿元，同比增长 6%，主要源自逸仙电商新推出及收购的品牌销售额增长；净亏损：3.6 亿元，同比减少 43.8%；毛利：9.1 亿元，同比增长 9.6%；毛利率：67.9%，2020 年同期为 65.7% 。毛利及毛利率的增长系完美日记的品牌高端化策略，及利润率较高的护肤品牌销售额增加；销售和营销费用：9.1 亿元，同比增长 6.7%，占净收入比例为 67.9%。主要原因为工资、门店相关费用和股权激励费用增加；研发费用：3580 万，同比增长 148.6%，占净收入比例为 2.7%。主要原因为研发人力成本和股权薪酬费用增加，这也印证了逸仙电商对提高研发能力的承诺。 报告期内，逸仙电商陆续与华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心、中科院化学研究所等达成合作关系，加大品牌的研发力度，提升产品力。 截至目前，逸仙电商已经通过自主孵化及收购等方式，拥有完美日记、完子心选、小奥汀、EVE LOM、DR.WU 等八个品牌，覆盖了大众化及中高端的彩妆护肤品类
Dr. Dana Beauty 旨在帮助用户解决指甲变脆、断裂、剥落、隆起等多种问题。 近日，美容品牌公司 Rare Beauty Brands 宣布收购美甲品牌 Dr. Dana Beauty。 Dr. Dana Beauty 的创始人 Dana Stern 博士是美国唯一一位专攻美甲领域的皮肤科医生，品牌旨在帮助用户解决指甲变脆、断裂、剥落、隆起等多种问题，主打产品为三步美甲套装。 Rare Beauty Brands 是一家美容品牌公司，主要业务为收购并孵化具有高潜力的独立美容品牌，帮助品牌更快地增长。此前，Rare Beauty Brands 旗下已拥有英国护肤品牌 Patchology 和天然护肤品牌 Plant Apothecary 。
本轮融资将用于供应链升级、品牌打造及人才引进等。 11 月 18 日，潮流速食品牌「莫小仙」宣布获得过亿元 B 轮融资，由亚洲食品基金独家投资。本轮融资将用于供应链升级、品牌打造及人才引进等。 莫小仙创立于 2017 年，已推出自热米饭、自热火锅、速食粉丝和速食面条四大产品品类。 渠道方面，莫小仙重点发展线下渠道，目前已与超 600 多个经销商合作，线下已入驻盒马鲜生、沃尔玛、永辉超市、喜士多等商超，终端渠道已覆盖至县级城市。品牌方表示，未来会布局海外市场
户外不只是纸面上的报告，而应该是新的人群如何探索新的体验。 「自 19 世纪以来，成年人的平均体温 由 37 度下降到 36.6 度， 这是人类身体逐渐适应了工业发展的城市热效应。」 新锐户外功能性服饰品牌「UPPERVOID二普纬度」（以下简称二普纬度） 在最新的推送中写了这段话，也是为新品「GOLANG恒温工装裤」写下的楔子—— 「随着城市人口密度的逐年升高，城市所 释放的热量也逐渐增加。 人体本能为适应气候而进行的体温调节， 逐渐被墙壁、空调、汽车隔离在了金属与玻璃之外。」 二普纬度在「GOLANG恒温工装裤」中采用了一种更前沿的科技面料，可以吸收、释放热量，来进行主动的温度调节，帮助现代人类更好地适应环境温度。既可以「调节户外环境下的体温正常」，也能「平衡城市中的室内外温差」。 这并不只是一则产品介绍，而是呈现了一种值得回味的「都市、户外、人类」三者的交缠关系： 生于荒野的人类逐渐被自己亲手建立的都市改造，但探索荒野的欲望并未减弱，愈加强烈。 尤其是在人类被都市困住的 2020 年和后疫情时代，品牌星球观察到人们正在带着各类冒险心和人造装备回归户外。 这个过程里，「都市、户外、人类」三者关系的动态变化，也正是二普纬度在探索的主题。 在 TX淮海刚刚开幕的首个线下快闪店里，二普纬度更深入地探讨了这个关系的命题。 二普纬度设置了三个区域，分别代表过去、现在、未来。过去是「无人荒野 The Barrens」，现在是「盆景露营 Spectacle」，未来则是「赛博森林 Cyber Nature」。 ▲ 「无人荒野 The Barrens」 在「无人荒野」的远古时代，人类面对的大自然凶猛而神秘，弱小的人类常常被荒野吞噬。荒野既是人类的生命之源，又是人类需要抵御的危险。 ▲ 「盆景露营 Spectacle」 而到了现代世界，露营成为了一件时尚、新潮的生活方式，人们会为了被看见、被观赏而去露营，于是成了一种景观现象。 二普纬度在中央搭建了一个人造的小小露营场景，并设置了一块玻璃，去构建路过者「观看」和参与场景者「被观看」的关系。整个场景，就像是市中心的一块「微缩露营盆景」。 ▲ 「赛博森林 Cyber Nature」 那未来呢？当思维都可以被上载到云端，那么在一个赛博自然中，户外会意味着什么？ 这个区域二普纬度用了一段影像的方式来呈现，影像中的「森林」是由算法建模的方式构建的「数字自然」。在自然不复存在的未来，户外又意味着什么？ 人类和户外间力量在进化史中此消彼长，从抵御荒原，到征服自然、将其景观化，再到未来自然（可能）不复存在，人类身体被现代都市改造，再在数字世界里复刻自然。 这次的线下展览中对这层关系的探讨，是品牌星球对二普纬度产生兴趣的原点。 中国市场上户外品牌在最近一段时间有了非常亮眼的增长，引来了多方的关注和分析。但品牌星球认为，户外市场的增长并不只是落在数字和纸面的分析上，而是只有人们真正踏入自然的那一刻起，才会存在、繁盛。 二普纬度并不只是做出了一种理性的市场分析，而是将讨论中心落在了对自然、人、都市三角关系的思索上： 在一个更当代的语境下，下一代年轻人会如何看待自然，会如何踏入户外？户外和都市会是更对立还是更融合？人们会想要一种怎样的户外体验？这种需求会对应怎样的品牌和产品？ 品牌星球和二普纬度团队聊了聊他们的思考和探讨，想要为新一代年轻人找到一个平衡、融合的交集之处，并找到一个属于中国户外的声音。 景观性、装备性的两极对立 在刚刚落幕的双11，天猫发布了 11.11 从 0 点到中午 12 点的「行业热销榜」。其中「户外」是难得的，年增长率大多为正向，且增速还在提高的行业。 尽管户外品牌的绝对体量在横向对比下仍然较小。比如排名第一的北面营收在 6400 万左右，而女装类第一名的优衣库营收为 1.61 亿。但北面的年同比增长率超过 80%，优衣库年同比增长率是负数：-5.55%。 这和我们的观察大致相符，户外品类的规模并不算大，但是已经进入了快速成长期。 而户外在中国的现状，则呈现了一种非常两级化的状态。 在欧美，我们最常看到户外运动中非常硬核的版本：探险家的荒野求生、在美国国家公园的极限攀岩、喜马拉雅山的登顶……是人类为了征服「无人荒野」而做出的挑战。因此，不少来自欧美的老牌户外品牌都显得极为专业，但对于普通人来说却难以进入。 「去一个传统的欧美户外大牌的天猫旗舰店搜索『硬壳』这个关键词，能搜出来 16 个 SKU 的冲锋衣，而且非常细分场景化，比如登顶需要这一件，山里徒步需要这一件，在大本营需要这一件……但普通消费者看起来差别非常细微。」二普纬度的创始人 Vis 举例。 除了过于细分复杂的产品线成为了阻碍年轻人进入户外的门槛，价格和人群定位也是一个原因。 Vis 聊到：「你会觉得很多现有的欧美户外品牌看起来很中年，一件冲锋衣的价位也都是大几千到上万，因为他们目标人群画像就是 30岁、40岁以上，有钱有闲的人群。」 这类品牌更看重硬核性，因此衍生出的产品很难有设计感可言。 而在另一端，户外品牌则几乎摒弃了「装备性」，而成为了一种流行的时尚风格。 不管是从日本发源来的山系、city boy 风格，还是后疫情时代兴起的「Glamping 精致露营」（也就是 Glamorous Camping，指一种豪华、舒适而非实用的露营行为）则更多地成为了一种景观。 有一位朋友曾在社交媒体上分享过周末两天去 Glamping 的经历： 早上开车出发，开几个小时到达露营点，等撑好帐篷、摆好各种器具，拍了几组照片天就黑了，第二天就差不多要拆掉回城，几乎没有记得任何户外的景色。 Glamping 类的活动更注重视觉风格和美学，对于户外的「生存需求」要求不高。由此衍生出的品牌，往往不会兼顾美学和户外服装的功能性。当它更多成为一种风格后，品牌需要每一季不断出新，很难在功能性上有较长时间的打磨，也就缺少了「户外服饰作为一种生命装备的属性」。 于是，在硬核户外和时尚风格两极化的市场现状下，二普纬度想要切入在中间的空白点——既能够满足户外最严苛条件下的装备性，又能够兼顾都市日常穿着的审美和时尚性。 在材质上二普纬度遵循了最专业的户外标准，比如防风、防泼水系数都做到业内最高系数；但同时品牌又会注意追求在功能性之外的轻薄柔软、更年轻的设计，这样在办公室、通勤路上中也不会违和，并且更像是一种自成一派的独特风格。 二普纬度在有意识地在平衡户外活动的硬核需要和都市穿搭的时尚需求，从而拓展其使用的场景边界。 年轻一代踏入户外，需要一个更简单的开始 「中国的自然风光其实在全球范围内都是十分独特的，但过去几十年里全中国盛行的景区模式，是户外活动巨大的阻碍。中国的年轻一代翻过景区这一篇章之后，才会是户外经济最大的机会。」Vis 提到了一个非常有趣的观点。 但与此同时，当代年轻人面临着一种对户外活动方式想象的断层。 当新一代年轻人抛弃掉上一代所习惯的「景区」、「旅行社」、「导游帽、小喇叭」这样的旅行方式之后，他们该以什么样的方式进入自然，进入户外？ 如果仅仅是自驾游等独立出行方式，「小白人群」仍然很难得其法，户外的精彩和危险并存，这也是过去户外作为一种的门槛所在。 除了偏向形式主义的 Glamping，中国年轻人能不能有一个既深入又易得的开始？ 二普纬度认为，未来会有不同于传统户外圈的一批新人群，去开拓新的户外体验。比如未来仍然会有「向导」的存在，但其形式会更偏向本地向导，或者户外老手做领队，带领新手们重走 TA 探索到的小众路线。 日本在 1980s-2000s 完整地经历过这个过程，从最开始欧美传入专业户外登山运动开始，日本年轻世代根据自己的需求将户外活动进行了多次本地化、简易化，也同时演变出了日系、山系等户外时尚风格。 二普纬度认为中国也会找到这个「新户外」的切入点：「我们曾经去过一次在云南山中的徒步，向导是一个曾经在一线都市生活多年，但近期辞去了工作来到云南生活探索的人，也是忠实的户外爱好者。 这个路线就是他自己偶然找到的，是一个非常舒适、难度和长度都恰恰正好，很适合新手的路线。二普纬度团队举例：「那是一次非常美好的体验，并不艰难，也很容易尝到户外的乐趣。」 未来二普纬度也会和这类向导合作内容，不论是路线推荐，还是播客、纪录片等形式，都在二普纬度的计划之中。 https://1253758918.vod2.myqcloud.com/vod-player/1253758918/387702292563289096/tcplayer/console/vod-player.html?autoplay=false&width=1000&height=625▲ C系列 TVC 此外，想要给年轻人一个更简单的入口，二普纬度还在从产品线的精简来入手，再通过体系化的产品设定来推动大家迈出的第一步。 二普纬度的核心产品——「C系列冲锋衣」，用一句话描述就是 one to replace all，一件替代所有。 传统户外品牌的产品，很多是为了一个特别细分的场景设定的，比如冲锋衣就只是为了登顶之前 2-3 小时的路程。但二普纬度是在以一种「All Terrain」，即全场景、全地形的角度去设计每一款衣服。 不论是都市通勤，还是户外，不论是登山、徒步还是野营都可以适用。最大限度上减少户外新人的决策门槛。 而体系化，则可以在这次展览中的「三层叠穿系统区」看出思路： ▲ 「三层叠穿系统」 「过于专业的户外品牌，往往会陷入一种知识陷阱，会忽略最基础的入门知识。 比如几乎每一个玩户外的人几乎都知道、也是备受验证的三层叠穿体系，很多户外品牌都默认消费者就应该懂，但其实这对于很多我们调研过的用户来说就是一个知识盲区。」Vis 举例。 其原理非常简单：第一层贴身基础层，需要吸汗透气；第二层是保暖中间层，主要是摇粒绒这样的材质；第三层则是最外侧的防护层，注重防水防风以及防菌。 于是二普纬度按照这个体系推出了三类产品，并分区摆放。即使不了解户外知识的用户，也可以根据这样的引导去一站式配齐一套专业合理的户外穿搭。 二普纬度在推送中这样解释： 叠穿的最大优势就是让你可以在永远变化的户外环境与活动程度下快速调穿戴的装备。系统性的叠穿可大大提高各层级之间协同工作的效果。甚至在某些特殊场景下，可以通过这种方法进行自救。 同时，对于从来没有参与过户外方式的人来说，了解此知识也是你迈出户外活动的第一步，帮助你通过最简单的方式了解怎样正确的户外穿搭。 探索户外从来不是一件很难的事情，它简单到，从踏出家门就开始了。 就像户外的英文「Outdoor」其实就是指「在门外」一样，二普纬度定义的户外可以触手可及到仅仅就是「家门之外」。 也因此，二普纬度想要沟通的用户群体，并不只是专业户外人群，而是更广泛的、更跃跃欲试的新一代年轻人，给他们一个更简单容易的户外旅行开始。 「我们在做的是一个增量的、属于年轻人的市场，而不是存量竞争。」Vis 总结。 户外服饰作为一种专业科技产品 户外服饰其实是服饰类目里非常特殊的一种存在。不同于日常或者时尚服饰，户外服饰对功能性和科技性的要求很高，其生产的复杂程度，甚至可以和智能手机的制作过程匹敌。 二普纬度每件产品都有多达数十个供货商，核心产品 C系列有高达 22 个供货商，同一件衣服的不同部分会用到 3 种主面料，还有数十个来自不同国家的功能性辅料。 「做二普纬度到现在，我们几乎从来都没有用过工厂的现成原料。大到面料、包装，小到一个缝纫线，都没有用过现成的。 比如面料，很多服饰品牌会从工厂已有的选项里选择，而我们则会提前先想好需要的性能、参数，然后反向去跟工厂提要求。有很多面料我们也会和工厂合作开发。我们为了一块料能够等小 100 天。」Vis 说到。 在主面料外，在很多功能性辅料上二普纬度则会直接找行业内最好的供应商，甚至是向军队使用的供应商寻找解决方案。 ▲ 二普纬度摇粒绒 比如在三层叠穿系统中，夹在中间的 2 层因为会使用摇粒绒这样保暖材质，常常容易有静电。 为了解决这个问题，二普纬度「向英国皇家空军跳伞兵的供应商 COATS® 讨教，使用了他们独特研发的防静电缝纫线，在所有的拼接处使用。」 一件 APOLLO 卫衣就使用了长达 204 米的缝纫线，在摇粒绒产品上也极大降低了绒材料会产生的静电。 除此之外，辅料中还有来自 YKK® 的超轻树脂四合扣、AQAUAGUARD 真防水拉链，来自 FIDLOCK® 的磁力腰带…… 为了更牢固、更顺滑的开关、为了危机时刻可以单手操作、为了收纳更多东西、为了有很好的稳定性，二普纬度每一件产品都具有极高的复杂性，这对于供应链的协调、服装的装配上都是很大的挑战。 ▲ 二普纬度功能腰带 「你可能很难想象，二普纬度做一件衣服会上溯到很上游的环节，直接接触到数十个供应商。我们会在这个供应商买纱线，在那个供应商买布，又在另一个供应商买机器，然后全拉到一个成衣厂，再买缝纫线给他们。每一颗扣子、每一个压胶都是我们自己去控制。」 当我们问到 Vis，为什么一件衣服会做的如此复杂，Vis 提出：「其实上面所有的环节，你把衣服替换成智能手机，是不是就非常合理了？」 主面料就像是屏幕、芯片、处理器，辅料则是手机的各种零件，繁杂的供应商、同样复杂、精巧的组装工序，在智能科技产品上人们已经非常熟悉。 Vis 发现，人们把衣服看成是时尚，或是看重其基础的保暖舒适功能，但几乎没有人会把他们看成一种解决问题的科技产品。 但户外服饰不同，如果细心的用户会发现二普纬度对所有衣服产品的描述是「装备」、「装置」这样的词。因为在户外环境下，户外服饰本身就是一种对人类的保护和一种生存工具。 二普纬度在近期还和中国民间专业救援组织「蓝山救援队」合作，针对救援队的恶劣工作环境和装备的缺陷，为他们定制了专属的防护服。比如增加收纳口袋、预留护腰部分，以及在后背预留有提手，当队员有受伤时队友可以单手将其快速拖拽出险境。 此外，户外服饰往往有着很长的使用生命周期。比如 Patagonia 将其售卖的户外服饰称之为一种「Gear 装备」，并鼓励用户对破损的装备进行修补，而不是丢掉买新的。Patagonia 有一个「Worn Wear」计划，让每件衣服都能享受终身修补的服务。 二普纬度也非常认同这个理念，并推出了相应的维修、循环服务。其团队认为，好的户外服饰除了装备更是一个可靠的伙伴。未来二普纬度还会推出定制服务，让用户添加更多的个人专属标记，让一件衣服能够真正像一个独属于用户的长久伙伴。 「生意潮流」VS「文化渗透」 在采访过程中，二普纬度提到过，日本的户外品牌在 1980s-2000s 非常繁盛，但到了 2000 年之后就开始明显衰退。除了经济放缓之外，还有一个根本原因是「生意潮流」和「文化渗透」的区别。 日本上世纪 90 年代左右，兴起的更多是一种潮流户外活动，品牌可以抓住一时的红利，但其中大部分用户还是尝鲜者。只有当这项活动成为了真正的「文化渗透」，融入了人们的生活方式、日常周末，户外市场才有可能持续繁盛。 这也是为什么二普纬度首次展览选择以一种更人文、更生活方式的视角来切入户外，在增长的红利期中也想要去进行一些扎实的户外生活方式的渗透。
SuperOrdinary 将于 Crea 共同开发跨境平台。 11 月 18 日，中国品牌管理公司 SuperOrdinary 宣布投资东南亚全渠道服务商 Crea，投资金额为 2500 万美元。 SuperOrdinary 由 Julian Reis 创立于 2018 年，此前主营业务为国外美妆品牌进入中国的经销和运营业务，其代理的品牌有醉象、The Ordinary、OUAI Haircare、Milk Makeup 等美妆、个护、健康品牌。目前，SuperOrdinary 在中国和美国共有大约 350 名员工，并在上海有孵化基地与分销商。 Crea 创立于 2016 年，由 Aimone Ripa di Meana 和 Alessandro Piscini 联合创立，两人曾为东南亚电商平台 Lazada 的联合创始人。 Crea 为品牌提供一站式全渠道解决方案，帮助其进入东南亚市场。具体业务包括：帮助品牌运营 TikTok、Lazada 和 Shopee 等数字平台，以及品牌自有线上平台；通过跟踪、监控不同渠道库存，帮助卖家进行全渠道运营管理；以及为品牌提供仓储、包装、运输和配送等服务。 此次投资后，Crea 将与 SuperOrdinary 共同开发跨境平台，帮助各自服务品牌进入全球市场。BRANDSTAR
中国工厂也由此成为 OATLY 全球六大生产基地之一。 11 月 18 日，OATLY 宣布中国首座工厂——欧力马鞍山生产基地正式开幕，距离 2021 年 7 月首座亚洲工厂在新加坡启用仅数月之隔。中国工厂也由此成为 OATLY 全球六大生产基地之一。 该工厂位于安徽省马鞍山市。据品牌介绍，马鞍山生产基地在满产情况下，预计年产 1.5 亿升燕麦基成品。
2021 年年底，霸王茶姬的全球门店数量将达到 500 家。 近日，新中式国风茶饮品牌霸王茶姬官宣辣目洋子成为首位「茶推官」。11 月 23 日，辣目洋子将在霸王茶姬首家门店——昆明五一路店担任一日店长。 此次合作中，霸王茶姬同步推出辣目款新品「红袖添香」和「蜜香漫漫」、辣目款国风快闪门店以及「我就有戏」主题宣传片。正值成立四周年之际，霸王茶姬也启动了「请全国人民喝奶茶」的互动活动，继续传递品牌「以茶会友」的初心。 据品牌方介绍，霸王茶姬计划开始全国化布局，2021 年年底，霸王茶姬的全球门店数量将达到 500 家，而2022年的门店数量预计将突破 2000 家。 霸王茶姬成立于 2017 年，同年在云南开设首家门店，品牌主推现制原叶鲜奶茶。10 月，霸王茶姬宣布已于 2021 年上半年完成 A、B 轮融资，融资总金额超过 3 亿元。
本次投资后，Spanx 估值将达到 12 亿美元。 11 月 18 日，女性服装品牌 Spanx 宣布完成新一轮融资，由美国私募机构黑石集团收购 Spanx 的多数股权，美国著名主持人 Oprah Winfrey 和知名女演员 Reese Witherspoon 也参与投资。本次投资后，Spanx 估值将达到 12 亿美元。 Spanx 创立于 2000 年，最早以「塑身裤袜」切入市场，之后还推出了运动装、内衣等其他品类。目前，Spanx 的产品已经进入了全球超过 50 个国家。此前，黑石集团透露，Spanx 将建立只由女性组成的董事会，以帮助全球女性赋权。
交易预计于 2022 年下半年完成。 11 月 18 日，联合利华宣布以 45 亿欧元价格，将旗下茶叶公司 ekaterra 出售给 CVC Capital Partners，交易预计于 2022 年下半年完成。此次交易的范围不包括联合利华在印度、尼泊尔和印度尼西亚的茶业务，以及其在「百事立顿即饮茶合资企业」和相关分销业务中的权益。 此前，联合利华曾于 2020 年 7 月，宣布要剥离大部分的茶业务。ekaterra 创立于 1869 年，1934 年被联合利华收购。目前 ekaterra 旗下共有 34 个品牌，包括 Lipton、PG tip、Pukka 和 T2 等。
截至 2021 年 6 月，Tims 中国同店销售增长 34.8%，会员数量约 390万。 近日，连锁咖啡品牌 Tim Hortons China（以下简称 Tims 中国）更新了上市文件，品牌星球整理关键信息如下： 2020 年，Tims 中国总营收 3284.8 万美元，净亏损 2215.8 万美元；截至 2021 年 6 月，Tims 中国同店销售增长 34.8%，会员数量约 390 万；渠道方面，店内销售占比 28%，外卖销售占比 38%，自有移动端销售占比 34%；2021 年，Tims 中国预计总营收 1.04 亿美元，调整后企业 EBITDA 亏损 1470 万美元，调整后门店 EBITDA 570 万美元，预计 2021 年底门店数量达到 388 家。 此外，11 月 20 日，Tims 中国宣布品牌代言人杨洋，并推出圣诞限定系列餐品，包括嗨啤浓醇²燕麦拿铁、臻巧法芙娜拿铁、麋鹿树桩蛋糕等。 Tim Hortons 于 1964 年成立于加拿大，提供咖啡、甜甜圈等饮品与烘焙产品，于 2019 年进入中国。2021 年，Tims 中国获得红杉中国、腾讯和钟鼎资本的投资，并宣布将与特殊目的收购公司 Silver Crest Acquisition Corp. 合并，在纳斯达克证券交易所进行 SPAC 上市。
名创优品 2022 年第二财季总净收入预计在 25-27 亿元。 11 月 18 日，名创优品（纽交所证券代码：MNSO）发布了 2022 财年第一财季未经审计财报（截至2021 年 9 月 30 日 ）。品牌星球整理关键数据如下： 净收入：26.54 亿元，同比增长 28.1%，环比增长 7.4%；毛利：7.28 亿元，同比增长 39.4%，环比增长 14.0%；毛利率：27.4%，2020 年同期为 25.2%，上一季度为 25.8%；净利润：1.55 亿元，2020 年同期净亏损 16.76 亿元，上一季度净利润为 1.11 亿元；销售成本：19.26 亿元，同比增长 24.3%； 从地区来看运营收入： 中国：20.31 亿元，同比增长 17.9%。按品牌划分，MINISO 的运营收入为 18.74 亿，同比增长 12.8%；TOP TOY 的运营收入为 1.09 亿；海外：6.23 亿元，同比增长 78.0%； 从门店数量来看： 名创优品中国门店：3035 家，单季净增 96 家，同比增加 15.3%；名创优品海外门店：1836 家，单季净增 26 家，同比增长 8.2%；TOP TOY 门店：72 家，单季净增 39 家。 据财报披露，名创优品 2022 年第二财季总净收入预计在 25-27 亿元，相当于同比增长 8.8%至 17.5%。
本轮融资将用于线下渠道拓展。 据 36氪报道，漱口水品牌「呼吸海洋」已获得微云人工智能投资。本轮融资将用于线下渠道拓展。 呼吸海洋以漱口水切入口腔护理领域，据品牌介绍，首批产品为无酒精配方，添加西柚、白柠、薄荷、橘子等天然水果提取物，采用便携式包装设计。微云人工智能集团是口腔产品全网智能非标定制工业互联网平台，以人工智能云端大脑和机器人执行末端及技术为核心，致力于重塑数字化牙科上下游生态链，服务产品涉及到种植、正畸、修复、医疗美容等品类。BRANDSTAR
目前，她是火花已上线运动内衣、背心、卫衣等上装，瑜伽裤、休闲裤等下装，以及瑜伽垫等产品。 11 月 21 日，健身博主周六野宣布推出运动服饰新品牌「她是火花SHE IS A SPARK」，天猫旗舰店同步开业。 据品牌介绍，「她是火花」的设计团队热爱运动、时尚和健康的生活方式，专注前卫设计、高品质面料、日常实用的功能性，「为追求自在、自主、自爱的都市女性创造灵感和火花」。目前，她是火花已上线运动内衣、背心、卫衣等上装，瑜伽裤、休闲裤等下装，以及瑜伽垫等产品。BRANDSTAR
「世界那么大，最合适的还是在自己家。」 2020 年，品牌星球曾在年度值得关注的 100 个新消费品牌中提到了「戴可思」，一个成立不到四年的国产母婴护理品牌。那时的戴可思已经获得多轮融资，并在 618 冲到了宝宝护肤类目的第二名。 一年后，戴可思在刚刚结束的双十一取得了更加亮眼的成绩： 全渠道销售额达 1.2 亿元；天猫和抖音双平台宝宝洗护行业 TOP1；三款爆品达千万级：金盏花特润霜成交额破 2940 万；金盏花护理面霜成交额达 2480 万；金盏花护理乳液成交额达 1500 万。 回顾成立以来的发展曲线，品牌星球发现戴可思并非是大促时期的一夜爆发。从 2020 年起，戴可思单月的销售额就已经出现稳定的环比增长。同时，戴可思也逐渐拓展出了更多的明星单品，几乎覆盖了宝宝日常护理的各个方面。 在母婴洗护市场，大家熟知的大多是已有多年历史的国际品牌，例如强生、艾惟诺；国产品牌中，新晋的红色小象、启初也源自上美集团、上海家化这样的知名大公司。 然而，成立时间不到五年的戴可思却在拥有众多大牌的母婴洗护赛道中，后来居上，逐渐跑到了前列。 这次双十一结束后，品牌星球和戴可思聊了聊：为什么戴可思能够在母婴洗护赛道成功突围？未来戴可思在母婴市场还有什么样的发展计划？ 以「为中国宝宝研发」为初衷 不同于很多快消品的创始人出身市场部门，戴可思的创始人兼首席研发专家张晓军是一名工科生，毕业于在日化行业闻名的江南大学，并从那时就开始接触化妆品和日用品的研发设计。 对于中国宝宝洗护用品的设想，源于张晓军在美国进修期间的经历： 「当时帮身边的好朋友代购，发现很多妈妈虽然都在花高价买进口洗护产品给宝宝使用，但是因为缺乏对成分的了解，很常买到不合适的产品，对进口品牌并没有很好的忠诚度，过一段时间就会更换或尝试新的产品。」 出身专业的张晓军意识到，国内外宝宝的肤质、育儿习惯、生活环境及饮食几乎完全不同，妈妈们购买的进口品牌产品可能并不能帮助中国宝宝解决问题。 「为什么我们不能有更适合自己的母婴护理品牌呢？」看到这些在宝宝护理上花费了大量精力和财力的妈妈，张晓军希望研发出更适合中国宝宝的护肤品。 在这个过程中，首先被注意到的是中国宝宝的湿疹问题。 婴儿湿疹是一种高发且普遍的肌肤问题，它的成因与饮食结构、生活习惯、气候环境等因素息息相关。而中国饮食较为多元化，宝宝成长过程的各种养育习惯叠加均可能导致湿疹问题。 对于严重的湿疹来说，医院的含激素药膏是必备良方，但是对于轻微湿疹来说，盲目使用激素面霜来治疗，对宝宝皮肤有害无益，还是使用日常保湿舒缓的润肤类产品会更适合且更为有效。 尽管当时市面上已经出现可以保湿润肤的宝宝霜，但是产品中难免会用到香精、色素、防腐剂等成分，都会对宝宝娇嫩脆弱的皮肤造成再次的刺激。 因此，在产品研发的过程中，戴可思更为严格地管控原料，希望排除任何可能导致刺激的因素。 以产品中的核心原料——金盏花为例，戴可思考虑到金盏花作为原料，不仅要求本身的浓度和安全性更高，在提纯时也必须用到更科学的技术手段。 「传统植物提纯的浸出技术需要经过多道化学工序，添加剂等成分有残留的可能。我们想最大程度地避免源于原料的防腐剂和添加剂，因此采用了冷压技术去提纯金盏花。」戴可思介绍道。 经过三年的产品打磨，戴可思推出了第一款「金盏花护理面霜」，很快成为了品牌的明星产品，截至目前的销量已经超过 240 万瓶。 ▲ 戴可思金盏花护理面霜 在后续的产品拓展中，戴可思依然从中国宝宝的特征出发，进行产品研发和设计：「中国幅员辽阔，南北不同地区的气候差异比较大，对于宝宝肌肤来说，最显著的特征就是肌肤干燥程度不同。因此我们也在护理面霜的基础上，又做了一款更适合寒冷干燥气候下宝宝使用的『特润霜』，上线后的效果也很不错。」 做婴儿洗护产品，还可以更「较真」一点 在接触戴可思之前，品牌星球询问了一些小伙伴对于婴儿护肤品的看法。很多小伙伴的印象还停留在儿时用一瓶郁美净或大宝的面霜，就能解决所有的问题。 而在目前的市场上，婴儿的洗护用品拓展到了专用面霜、护臀膏、爽身粉、润肤油等等，相较于以往单一的品类，现在的产品已经变得更加细分。 但是在戴可思看来，现在做婴儿洗护产品，依然可以更「较真」一点。 张晓军认为这样的想法可能与自身经历相关：「工科的学习已经让我形成了『工程师思维』，总是在看还有哪些问题没被发现，并且想去研究怎么解决这些问题。」 2019 年戴可思推出了首款「液体爽身粉」，这款产品的配方思路源于对市面产品和用户使用体验的洞察。 ▲ 戴可思金盏花液体爽身粉 爽身粉是婴儿洗护品牌中必备的产品，很多品牌都在粉质原料上去做差异化：例如常用的滑石粉有很好的润滑和覆盖能力；松花粉和玉米粉作为植物粉质，相对较为安全，有舒缓去痱的效果。 然而，戴可思却在用户实际使用爽身粉的过程中发现了问题：无论使用什么样的粉质，在为宝宝拍撒的过程中都会容易扬尘，闷入宝宝的口鼻并对呼吸道造成伤害。 基于这样的洞察，戴可思将爽身粉做成了乳液质地，涂抹后依然能在肌肤表面形成粉膜，既避免了飞粉，也兼顾到爽身去痱的作用。2020 年，戴可思液体爽身粉的销售量超过了 40 万支，并达到了爽身粉类目 TOP1。 张晓军告诉品牌星球，其实从研发技术上来说，这样的创新并不存在什么绝对的壁垒，如果一定要说差异，那还是在于意识层面——品牌是否能更快发现产品可以优化的点，并愿意去解决它。 目前戴可思有多款产品都已经做到了细分类目的 TOP1，很多品类中戴可思并不是首创者，而是为用户做了更细致的考量。 ▲ 戴可思金盏花护臀膏 例如宝宝用的护臀膏。据戴可思介绍，市面上的很多护臀膏，主要以预防为主，并不能全面地呵护宝宝臀部泛红前后的不同肌肤。因此，戴可思推出了国内首款预、护结合的护臀膏系列产品，更有针对性地解决宝宝的臀部肌肤问题。 除了产品配方的创新，戴可思还在包装上花了一些有趣的小心思。 为了让宝宝爱上洗手，戴可思把泵头设计为了花朵的形状，按下后洗手液的泡泡会在手上形成花朵，宝宝洗手的过程也变得更有趣味性。 ▲ 戴可思泡泡洗手液 现在来看，在产品上的「较真」为戴可思带来了不错的成绩，除了稳定增长的品牌销售额，戴可思在天猫平台的复购率已经达到了 30%左右。 当问到是否担心有品牌会模仿戴可思的产品创新时，张晓军表示并没有这个担忧：「从技术维度上来讲，很多大品牌甚至比我们还有更强的积累，但是用户洞察的意识是其他品牌很难跟上的，可能他们在模仿时，我们已经开始新一轮的产品迭代了。」 专业科学的同时，更需要简单真诚的沟通方式 点进戴可思的官网时，映入眼帘的是纯净的天蓝色，冷静而温和。 这个颜色同样运用在了产品外观上，不同于以往婴儿用品充满可爱卡通元素的包装，戴可思简洁的外观设计似乎更能传递出品牌专业科学的形象。 「我们希望大家可以将注意力放到产品本身上，这样更符合戴可思专业的品牌特点。」 简洁不仅是戴可思的视觉上呈现出的特点，在用户沟通上，戴可思也认为可以更加简单，用产品本身的特质去和用户交流。 张晓军介绍到：「戴可思的天猫用户画像中，大概有 25%是老师和医生这两个职业，有比较强的学习能力和判断能力，TA 们其实对解决问题的过程很感兴趣，所以我们介绍产品时，先抓住她们的痛点，再呈现出产品的特质或成分是如何解决问题的。」 戴可思的驱蚊水是一个很好的例子。很多妈妈对驱蚊水的最大担忧是「安全性」，针对这个痛点，戴可思在产品设计过程中匹配了相应的解决方案，即加入「派卡瑞丁」——一种国际公认安全有效的驱蚊成分。当看到这个成分作为解决方案时，妈妈们自然会感受到产品的安全性。 ▲ 戴可思驱蚊喷雾 目前，戴可思通过与丁香妈妈、老爸评测等母婴行业的权威平台合作产出内容，收集更多妈妈们的共性问题，官网建立内部知识库，更高效地解决妈妈们遇到的困难和误区。 谈及未来的规划，戴可思希望品牌变得更有温度，让用户感受到品牌的真诚。 此前，品牌曾与认养一头牛和小王子分别做过联名，并都将落点放在了用户身上。 戴可思发现很多妈妈开始关注牛奶护肤，同时小朋友也需要更有趣的洗浴过程，因此与认养一头牛推出了「亲子共用款」的牛奶泡泡儿童洗发沐浴露，让宝宝更加快乐地学会自己洗澡，减轻妈妈的负担。 小王子的联名则考虑到了对妈妈的关怀。小王子的形象和故事不仅能够吸引小朋友，还能让妈妈们回忆起曾经阅读过的暖心场景。戴可思希望大家在使用产品时，也能感受到故事中的温暖、纯真和陪伴。 ▲ 戴可思×小王子联名款产品 除了通过产品和内容与用户沟通，戴可思也期望更多与用户面对面交流的机会。 2020 年四季度，戴可思开始布局孩子王、贝贝熊等线下渠道，但是张晓军发现母婴门店的服务人员和用户的沟通交流是非常简单的，这与掌握专业知识的美妆柜姐有很大的差异。因此，戴可思计划对线下的服务人员进行专业培训，当用户在线下购买产品需要答疑解惑时，也能获得更加专业和真诚的解答。 「目前很多人都是通过朋友推荐，种草测评了解到我们的产品很好用，但是对于戴可思这个品牌没有固定的认知，这也是我们接下来计划去做的，比如向用户传达更深层次的品牌内容或情感价值」张晓军讲道。 「长久来看，我们会希望每个家庭在宝宝刚出生时，第一个考虑到的品牌就是戴可思，这样我们也能够陪伴一代又一代的用户一直走下去。」 写在最后 过去的新手妈妈会因为「安全性」的考虑购买进口大牌的洗护产品，但是从戴可思的发展和成绩来看，如果国产品牌能做到同样或更优的产品质量及功效，妈妈们也不会盲目选择并不一定适合中国宝宝的进口产品。 在这次采访中，品牌星球感受到戴可思「温柔守护每位中国宝宝」的背后，是对于用户需求、产品和体验的反复考量，这种「较真」或许源于创始人本身的理工科思维，但也同样源于每位妈妈想要细致呵护宝宝的心。 正如张晓军所说：「我们其实比妈妈们更较真，才能做出这些产品。」 下一步，戴可思依然会在产品端不断探索新的用户需求和解决方案，当对中国宝宝的洞察和产品的打磨做到极致时，或许戴可思真的有机会成为「中国的强生」。