本轮融资将用于营地拓展和市场运营。 近日，户外露营生活方式品牌「大热荒野」宣布获得千万级人民币天使轮融资，由小恐龙基金和惟一资本联合投资。本轮融资将用于营地拓展和市场运营。 2020 年，大热荒野在海南三亚创立，主打「精致野奢露营」，面向露营爱好者提供一站式的套餐服务。用户可以选购不同城市的露营活动，大热荒野将负责行程地点安排，以及提供帐篷、灶台、食材原料等露营所需用品。 目前，大热荒野的露营地已覆盖三亚、惠州、北京、上海等多个城市，人均价格在 500-1000 元不等。
本轮融资将用于技术研发、产业链整合、市场拓展和团队搭建。 据 36氪报道，11 月 2 日，汉方养生零食品牌「TipsYou」宣布获千万级天使轮融资，投资方未公布。本轮融资将用于技术研发、产业链整合、市场拓展和团队搭建。 TipsYou 成立于 2020 年，主要产品为夹心软糖。目前品牌已上线「小贴士」系列，包括「嗨吃糖」、「晚安糖」和「明眸糖」等，满足消费者抗糖、安神和护眼等需求。品牌方表示，TipsYou 也即将上线「有方」系列，包括「桃颜」、「畅爽」和「活力」三种有方小糖，以中草药草本为配方，分别针对气血虚、通便排毒和健脾祛湿三项需求。 研发方面，TipsYou 的研发实验室联合中科分子研究院等机构，对中草药中的有效成分进行还原提取。团队方面，品牌创始人周振扬为连续创业者，曾创立普洱茶品牌「王子和山」。团队中成员均具备消费品牌、市场营销和产业技术的工作背景。BRANDSTAR
本轮融资将用于新品开发和市场拓展。 11 月 2 日，智能硬件企业「集海科技」宣布获数千万人民币 A 轮融资，由头头是道领投，老股东同创伟业跟投。此前，集海科技曾于 2021 年 3 月宣布其在 2020 年底获得千万级人民币天使轮融资，投资方为同创伟业。本轮融资将用于新品开发和市场拓展。 集海科技于 2017 年成立，聚焦家庭清洁核心场景。品牌旗下产品品类包括扫地机器人、智能洗地机和运动耳机等。 出海方面，集海科技已在美国、欧洲、东南亚等全球数十个国家建立仓储、销售和售后服务体系，品牌方表示，海外的月销售额达到 200 万美元。
超级种子是 2020 年成立的有机个护品牌，其围绕「植物提取」概念打造纯净配方的养肤产品。 10 月 31 日，植物功效养肤品牌「超级种子SUPER SEED」宣布已完成数百万美元 Pre-A 轮融资，由天图资本领投，坤言资本、壹叁资本跟投。本轮融资将主要用于产品研发和团队扩张等。2020 年 12 月，超级种子曾获得数千万级元天使轮融资，由壹叁资本独家投资。 超级种子是 2020 年成立的有机个护品牌，其围绕「植物提取」概念打造纯净配方的养肤产品。其现有产品包括：洗发水、护发喷雾、洁面慕斯、沐浴露等，售价在 50-330 元左右。在包装方面，超级种子采用自然主义包装，可降低环境污染与资源浪费。
祥禾饽饽铺是一家百年非遗老字号中式点心品牌。 10 月 29 日，中式点心品牌「祥禾饽饽铺」宣布完成过亿元首轮融资，领投方为 CMC资本，同创伟业跟投，不二资本作为战略投资方联合投资。 祥禾饽饽铺是一家百年非遗老字号中式点心品牌，同时也是《舌尖上的中国3》的推荐糕点品牌，主要产品品类为糕、饼和酥。 渠道方面，品牌目前线下于天津开设了十余家门店，线上入驻天猫、京东等渠道。品牌方表示，未来会在线上渠道加大投入，也会同步对接线下商超和便利店等。
Babycare 想要向用户表达：「我们不止守护小 baby，还将宝宝级的呵护带给每一个人。」 10 月 30 日，新锐母婴品牌 Babycare 正式宣布李承铉成为 Babycare 干湿棉巾代言人（成人系列），为「谁还不是个宝宝」主题的双十一活动预热。本次活动中，Babycare 想要向用户表达：「我们不止守护小 baby，还将宝宝级的呵护带给每一个人。」 Babycare 是一个由设计师创立的专业母婴品牌。品牌拥有全球先锋设计师和优质供应链资源，以「高颜值、高品质、高安全」为产品研发理念，为消费者提供婴幼童级别、更安全和更舒适的产品。
本轮融资将主要用于产品研发、供应链拓展及市场渠道规划等。 品牌星球获悉，10 月 29 日，DTC 定制营养品牌「LemonBox」宣布完成近千万美元 A 轮融资，由国内某一线基金领投，熊猫资本、SCRUM、Partech、SCMAdvisors 及多家硅谷机构跟投。本轮融资将主要用于产品研发、供应链拓展及市场渠道规划等。 LemonBox 历轮融资情况如下： 2018 年 7 月，获百万级人民币种子轮融资，由 Y Combinator 和光涧实验室共同投资；2018 年 10 月，获千万级人民币天使轮融资，由来自硅谷的数家资本投资；2020 年 12 月，获千万级人民币 Pre-A 轮融资，由熊猫资本领投，众麟资本、Y Combinator 跟投。 LemonBox 创立于 2016 年，以「数字化营养科学」为品牌理念，主打「按月定制」的每日营养补充包，根据消费者提供的健康数据和需求，结合历年的营养学临床研究和大数据分析，为消费者量身定制个性化的每日营养补充包。LemonBox 的目标人群以中国一二线城市 25-35 岁的职场白领消费者为主。 基于数据洞察，LemonBox 已从定制维生素延伸至半定制标品等更丰富的产品形态，并且和国内供应商合作推出了国内产品线，包括胶原蛋白肽软糖、益生菌软糖等功能性产品，满足用户多元需求。 渠道方面，LemonBox 从单一跨境电商模式，逐步打通微信小程序、抖音、天猫、京东等多个平台。据品牌方表示，截止 2021 年 6 月，小程序 GMV 已超过 2020 年全年水平。 供应链侧，LemonBox 在硅谷和深圳有两个合作工厂，原材料则由产品研发团队进行全球溯源。
目前国内美瞳赛道的最大融资。 11 月 1 日，美瞳品牌 moody 母公司「未目（上海）科技有限公司」宣布近日已完成超 10 亿人民币的 C 轮融资，本轮融资由五源资本和 KKR 联合领投，moody 老股东跟投。 此轮融资将用于产品的研发与升级，加强科研团队和研发中心的建设以及加速公司的国际化发展布局。 创立于 2019 年的 moody，凭借其高品质、精设计、短抛期的彩瞳产品，成为中国彩瞳界颜值与实力并存的品牌。仅 2020 年一年，moody 销售额已破 2 亿元，2021 年预计会实现超 8 亿元的销售额。 多维度提升产品力和品牌力 据品牌表示，此次融资后，moody 将继续聚焦供应链打造、研发设计、团队建设、品牌升级，以差异化路线，增强品牌在彩瞳行业的竞争优势。moody 已经投入 3 亿人民币用于材质和生产线研发，未来将继续投入超 5 亿人民币资金。 在供应链上，moody 深入 OEM 产线、联合研发，未来 moody 还将拥有自己的供应链体系。目前，moody 已与亚洲唯一一家实现全自动化生产的世界级工厂达成合作，目的形成在行业内的技术壁垒。 在产品研发上，moody 注重研究市面上软性隐形眼镜产品的材质，在中国台湾设立水聚合材料实验室，并且长期与顶级镜片设计师团队共同进行研发和设计。 ▲ moody 006 系列 moody 的核心团队不仅有来自强生、库博、博士伦等视光学知名国际公司的专业人才，还有来自宝洁、欧莱雅、阿里巴巴、字节跳动等头部消费品、互联网企业的复合型人才。2021 年，moody 开启了管培生培养体系，吸引了大量优秀院校的年轻人加入。 除此以外，moody 还致力于产品教育及消费者引导。目前，moody 积极拓展与国内外顶尖眼视光专家、顶尖材料学专家团和设计师团队的合作，创立了 moody 隐形舒适瞳研院，并联合淘宝教育与国内三甲眼科医院主任医师及明星彩妆师推出科普课程，旨在为年轻人选择和使用彩瞳产品提供支持。 2020 年天猫国际双十一期间，彩瞳类产品成交量同比超三位数增长。另据《天猫隐形眼镜行业人口洞察白皮书》数据显示，2021 年上半年彩色隐形眼镜同比增速达 83%。 ▲ moody X Line Friends 系列产品上线 1 个月销量突破 10w 件 据品牌介绍，2021 年双十一，moody 在彩色隐形眼镜类目排行第一，2 个小时内超过了 2020 年双十一的全阶段成交额。其中，日抛产品成为该品类的 TOP1。 除此之外，moody 还受邀入驻了天猫超级品牌日「元宇宙艺术展」，联合超现实数字人 AYAYI，推出限量产品「星空花语」作为天猫首批数字藏品进入 NFT 数字博物馆。 （编辑：齐宇琨）
截至 2020 年 12 月 31 日 Sequential 的未偿还净债务为 4.52 亿美元。 11 月 1 日，品牌运营管理公司 Galaxy Universal 宣布以 3.3 亿美元收购品牌运营管理公司 Sequential Brands Group 旗下的运动品牌，具体包括：运动鞋服品牌 And1、运动鞋品牌 Avia、瑜伽服品牌 Gaiam 和健身器材品牌 SPRI 运动服品牌。预计该交易将于 2021 年 11 月中旬完成。 财务文件显示，截至 2020 年 12 月 31 日 Sequential 的未偿还净债务为 4.52 亿美元。KRR 是该笔债务融资的共同投资者。 Galaxy Universal 是私募股权公司 Gainline Capital Partners 投资的品牌运营管理公司。Galaxy 今年收购了 Apex Global Brands旗下的户外品牌 Hi-Tec、服饰品牌 Magnum 和滑板品牌 Tony Hawk。此外，Galaxy 是滑板品牌 Justice、服装品牌 London Fog 的授权商。 2021 年 8 月 Sequential 以 2000 万美元的价格出售了服装品牌 Ellen Tracy 和休闲运动品牌 Caribbean Joe；当时 Sequential 还宣布计划出售其大部分资产。BRANDSTAR
品牌主要产品包括招牌麻油鸡、招牌黑鸭鸭脖及特色脱骨凤爪等。 近日，卤味品牌「九多肉多」宣布完成数亿元 A 轮融资，由光大控股消费基金独家投资。该轮融资将主要用于企业数字化建设、供应链体系升级及销售渠道拓展。 「九多肉多」是一家创立于河南的卤味生产加工销售企业，以畜禽肉类和蔬菜为原料，采用集中加工、连锁配送的经营模式，销售网点覆盖河南及周边多省。品牌主要产品包括招牌麻油鸡、招牌黑鸭鸭脖及特色脱骨凤爪等。
BODYARMOR 在 2020 年美国运动饮料品牌中排名第三，市场占有率为 9.3%。 11 月 1 日，可口可乐宣布以 56 亿美元完成对北美运动饮料品牌 BODYARMOR 的收购。本次收购后，BODYARMOR 将持续通过可口可乐的渠道进行销售，包括创始人 Mike Repole 在内的高管团队将继续任职。 BODYARMOR 创立于 2011 年，主打添加椰子水、低钠高钾、不含人工色素的运动饮料，曾获得职业篮球明星 Kobe Bryant 的 600 万美元投资。 目前品牌已推出 Sports Drink、LYTE Sports Drink、EDGE Sports Drink 和 SportWater 等系列产品。据 Euromonitor 数据显示，BODYARMOR 在 2020 年美国运动饮料品牌中排名第三，市场占有率为 9.3%。
此轮融资在 2021 年 7 月开启，距离其上一轮融资结束仅 3 个多月。 11 月 2 日，据 36氪从多个独立信源处获悉，元气森林即将完成新一轮近 2 亿美元融资，投后估值约 150 亿美元，由淡马锡领投，红杉中国、华平资本等多位老股东跟投。此轮融资在 2021 年 7 月开启，距离其上一轮融资结束仅 3 个多月。对此次融资消息，元气森林方面表示不予置评。 元气森林创立于 2016 年，最早以「燃茶」切入市场，此后陆续推出了「0糖 0脂 0卡」的苏打气泡水、「元气森林乳茶」、「满分！」果汁微气泡饮料、「纤茶」玉米须茶等明星产品。自 2020 年起，元气森林还以入股、收购等形式，涉足了肉制品、零食、咖啡、酒类等多个领域。
本轮融资将主要用于贵州供应链基地建设、北上广深杭等一线和新一线城市门店开拓、品牌形象升级以及内控数字化等方面。 近日，贵州米粉品牌「贵凤凰」宣布已完成千万级人民币 A+轮融资，由番茄资本独家投资。本轮融资将主要用于贵州供应链基地建设、北上广深杭等一线和新一线城市门店开拓、品牌形象升级以及内控数字化等方面。 贵凤凰创立于 2017 年，专注于经营连锁门店，以及销售米粉预包装产品和精加工农产品。据介绍，门店餐品包括米粉、小吃、甜饮以及火锅，客单价为 60-70 元/人，90%的食材由贵州空运。 截至目前，贵凤凰在北京签约门店有 25 家，深圳首店 11 月开业，上海、广州、杭州等地门店即将开业。 10 月 28 日，贵凤凰与贵州双龙航空港经济区签署协议，计划建设「贵州生态食品产业园」，包含米粉加工、农产品精加工、生鲜电商、数字结算等功能区域，为拓展门店和电商业务提供数字化管理和供应链保障。
此次推出的智能哑铃提供 1-35 磅的不同重量。 据 WWD 报道，lululemon 旗下家庭健身品牌 Mirror 将于 11 月 22 日正式上线新品智能哑铃和脚踝负重产品。这也是 Mirror 首次推出智能健身镜外产品，继续搭建家庭智能健身系统。此次推出的智能哑铃提供 1-35 磅的不同重量，接入 Mirror 健身镜后，哑铃侧面将亮起显示数字，定价在 50-200 美元。 Mirror 是由 Brynn Putnam 创立于 2018 年的家庭健身品牌，主打可壁挂式的智能健身镜，配有摄像头和传感器，用户可在线上选择健身课程，跟着镜子中的指导进行锻炼。2020 年 6 月，lululemon 以 5 亿美元的价格收购了 Mirror。这也是 luluelmon 收购的第一个品牌
Allbirds 透露由于支出增加其最近一个季度的亏损增加。 11 月 3 日，可持续鞋服品牌 Allbirds 的股价在周三上市首日飙升 90%，市值达 41 亿美元，是目标估值的 2 倍。首次公开募股之前，Allbirds 已发行了 1920 万股股票，价格在 12 美元至 14 美元之间。 根据此前提交给美国证券交易委员会的文件，Allbirds 2020 年营收 2.2 亿美元，净亏损 2590 万美元；2021 年上半年（截止 6 月 30 日），Allbirds 营收 1.175 亿美元，亏损 2110 万美元。近期，Allbirds 透露由于支出增加其最近一个季度的亏损增加。预计截至 9 月 30 日的三个月期间，Allbirds 净亏损将在 1500 万美元至 1800 万美元之间，而去年同期为亏损 700 万美元。
本轮融资将用于员工招募、品牌建设和鞋类创新，并加速进入国际市场。 11 月 3 日，美国高尔夫球鞋品牌「TRUE Linkswear」宣布完成 1125 万美元融资，投资方为私募基金 KarpReilly。据公司 CEO 称，本轮融资将用于员工招募、品牌建设和鞋类创新，并加速进入国际市场。 TRUE Linkswear 于 2009 年创立，总部位于美国华盛顿州塔科马市，主打球场和日常都可穿着的高尔夫球鞋。TRUE Linkswear 的创始团队是一群高尔夫爱好者，希望在高尔夫球鞋的舒适性、实用性和美观性上进行创新。同时品牌也注重环保，已在多款球鞋中使用可再生材料制成的纱线，并从 2019 年起以环保袋代替传统鞋盒。 在渠道方面，TRUE Linkswear 通过品牌官网进行销售，同时也与 Pebble Beach Resorts、Bandon Dunes Golf Resort 和 Streamsong Resort 等高尔夫球场进行战略合作。
怒喵科技成立于 2019 年，面向热爱设计的年轻高收入「极客」群体，主打高端潮流科技产品。 近日，科技 3C 潮品牌「Angry Miao怒喵科技」宣布获得 5000 万元 A 轮融资，由龙珠资本独家投资。本轮融资将用于新款 TWS 耳机的研发，融资后公司估值接近 1 亿美元。此前，怒喵科技还曾获得真格基金和龙珠资本的天使轮融资。 怒喵科技成立于 2019 年，面向热爱设计的年轻高收入「极客」群体，主打高端潮流科技产品。品牌目前已推出机械键盘、鼠标配件、充电头、充电线缆以及潮玩周边等限量产品，2021 年 12 月还将发布大众化产品「TWS 真无线蓝牙降噪耳机」。 营销方面，品牌采用「Community Driven Creation（社区共创）」的模式，前期主要在 Reddit、Discord 等海外线上社群发布产品信息，最后引流至 Shopify 购买店铺。目前，怒喵科技在国内也设立了线上产品社群，也可通过官网和微信商城进行购买。 团队方面，怒喵科技创始人李楠为魅族前高级副总裁、魅蓝品牌创始人，核心团队也来自魅蓝。
据品牌表示，2021 年双11，JACE DREAMAT 系列乳胶弹簧床垫 10 小时销量突破 1700 万。 近日，乳胶寝具品牌 JACE 以「看见睡眠『芯』动力」为主题开启双11 系列品牌营销。线上以小红书、知乎等平台为主阵地进行深度种草，线下则以流动房车、快闪店、地铁广告等场景化营销覆盖到上海、广州、杭州等一二线城市用户。 10 月 23 日至 25 日，JACE 发起三天「8 小时试睡」活动，推出 JACE 舒睡快充车，在上海设置 17 个站点，消费者可在车内试睡 JACE 产品。自 2019 年起，JACE 探索以快闪店为标志的流动门店模式后，此次的流动房车作为 JACE 探索的新模式，也为用户与品牌进行近距离交互、直接参与体验品质睡眠方式提供了新的可能。 JACE 是成立于 2016 年的乳胶寝具品牌，旗下产品包括儿童乳胶枕、成人乳胶枕、乳胶床垫以及儿童棉品等，是 2020 年天猫国际平台乳胶枕类目的 TOP1 品牌。据品牌表示，2021 年双11，JACE DREAMAT 系列乳胶弹簧床垫 10 小时销量突破 1700 万。
主要产品包括唇釉、眼影盘和眉笔等彩妆产品。 近日，美妆品牌「Heylulu」宣布已完成近千万元 Pre-A 轮融资，由同程资本领投。 Heylulu 创立于 2018 年，品牌理念为「用全世界的原色，衬托属于你的本色」。Heylulu 通过「爱旅行的插画师」身份将插画与旅行融元素融入产品设计上，主要产品包括唇釉、眼影盘和眉笔等彩妆产品。 Heylulu 的线上渠道以天猫和抖音为主，线下入驻了 THE COLORIST调色师门店。创始人董珂曾任职于美国品牌全案公司，同时也是插画师和影视制作人。
2021 Q3 出海品牌社媒影响力 Top100 与行业分榜发布。 从跨境卖货转向为「品牌出海」，是近年以来出海领域的一个明显趋势。品牌出海的道路上一个关键转变，就是从依靠渠道卖货，到品牌以自己独立完整的形象去和海外消费者直接对话。 在今天，Facebook、Instagram、YouTube、Twitter 等社交媒体营销已经是品牌出海的必选之项，但如何评估社交媒体营销带来的效果？如何去评估、衡量品牌在海外建立的品牌影响力？哪些品牌真正做到了「品牌」出海，在海外消费者心中留下了品牌印象，增加了品牌好感度？ 这些问题此前还没有一个清晰的答案。全球社媒数据营销管理平台「OneSight」在 11 月 2 日发布的 2021 Q3 《BrandOS TOP100 出海品牌社媒影响力榜单》，恰好是以对以上问题的解答。 此次发布的升级版榜单，不仅包含了 OneSight 基于中国出海品牌海外社交媒体舆情数据分析和打分得出的「品牌海外社交媒体平台影响力」TOP100 榜单，同时也新增了五大细分行业 TOP30 的分类榜单。 ▲ 在总榜 TOP25，完整版可在 OneSight 公众号回复【Q3榜单】获取 整体来看，在 2021 Q3 有不少游戏品牌新登入总榜，比如原神、无尽对决等，而在消费品牌中，小米仍然蝉联第一名，总评分达到 353.9。快时尚品牌 SHEIN 紧随小米后，排名总榜第五。童装跨境电商品牌 PatPat 增长迅猛，在电商品牌分榜中仅次于 SHEIN，也跨入了总榜前 25 名。 此外，榜单中还有不少品牌星球报道过的老朋友，包括 ZAFUL、Cupshe、Anker、石头科技等等，以及新上榜的一众美妆品牌花西子、完美日记、花知晓、滋色等。 品牌星球对榜单中和「消费品牌出海」相关的内容进行了重点提炼和解读。除了小米、OPPO、华为等消费电子品牌仍然占据前列之外，品牌星球还关注到 Q3 有几个有意思的现象： 总榜前 100 名中，消费电子、游戏与跨境电商类品牌超过三分之二；安克创新多品牌战略已见成效，Q3 一共有三个子品牌上榜；跨境电商品牌中，SHEIN 仍然遥遥领先，PatPat 奋起直追，近 20%流量来自社交媒体；头部新消费美妆品牌引领中国美妆品牌出海。 出海最早的消费电子类仍是品牌出海领头军 ▲ 消费电子类分榜单 Top30 1、前 100 名中，近三分之一都是消费电子品牌 在第三季度海外社交媒体影响力榜单 TOP100 品牌中，消费电子类品牌占比达到 28%，为细分行业第一。在 TOP30 的头部品牌中，消费电子类更是占到 43%，将近一半的比例。 很明显可以看出，中国品牌出海，仍然由重技术、强制造的消费电子品牌为领头军，其中以小米、OPPO、一加、华为（终端）、vivo 为第一梯队。 但和此前不少榜单多以「出货量」为衡量维度不同，OneSight 此次榜单评判的是社交媒体影响力指数，也可以理解为品牌在海外社交媒体上的「品牌声量」。 其中，小米在 Q3 的社媒影响力最高，评分为 353.9，以较大的差距超过了其他消费电子类的品牌。除了小米和 OPPO 外其他品牌都还未登上 300 分区间。 品牌星球注意到，小米在 Facebook 上的内容运营很偏重美学和视觉的营造，很大比重的内容都为用小米手机所拍摄的照片或者影像。 即使是推新品，也会用更视觉化、故事化的内容去呈现小米的产品特点，而不只是对卖点的总结。在不少条内容下都能看到海外粉丝对小米的「忠实告白」，可见小米建立起了较强的品牌认知。 ▲ 小米的 Facebook 页面 2、安克创新集团多品牌战略已见成效，本次共有三个子品牌上榜 「安克」作为一个消费电子品牌相信大家已经非常熟悉了，但这次榜单中更值得关注的其实是安克创新集团。 安克主品牌创立于 2011 年，以快充充电器切入市场。在 2016 年起安克创新开始逐步开启多品牌战略，推出独立新品牌包括：主打扫地机器人的智能家居品牌「eufy」、音频设备品牌「声阔」、投影品牌「nebula」。 ▲ 安克创新集团旗下品牌中，安克、eufy 和声阔上榜 在 Q3 品牌星球观察到安克创新集团中有安克、eufy、声阔三个品牌上榜。安克品牌评分为 208.2，仍排在三品牌中的第一名；eufy 评分为 165.1，紧追石头科技；声阔评分为 154.0 排第三。 安克创新在自己近期的财报中也不断提到声阔、eufy 带来的增长。 在安克创新发布的 2020 年度财报中提到，除了充电类产品之外的另外两大品类：「智能创新」（主要为 eufy）和「无线音频」（主要为声阔）总收入达到 51.81 亿元，首次超过充电配件品类，占营收比重也突破了 50%。 安克集团在财报中说到这一突破对集团意义重大，也意味着集团摆脱了对单个品类、单个品牌的依赖。 根据安克创新 2021 年发布的 H1 半年报来看，「智能创新」品类（eufy）已经几乎快要赶上充电类的营收，「无线音频」类（声阔）营收达到充电类的近一半。其营收也和品牌在 Q3 的社媒影响力排名也呈相对应的关系。 ▲ 数据来源：安克创新 2021 H1 半年报 时尚美妆类构成了消费品牌出海另一块版图 ▲ 电子商务类分榜单 Top30 除了消费电子之外，我们所熟知的另一类消费品牌，由于出海方式以跨境电商网站为主，被 OneSight 归为电子商务类。 第一名为快时尚品牌 SHEIN，第二名则是童装品牌 PatPat，此外还有ZAFUL、Cupshe、花西子、安踏、完美日记等等。 其中 SHEIN、PatPat、ZAFUL、Cupshe 的发展路径相似，从「跨境电商」开始，逐步做出自己的品牌定位；而安踏、花西子、完美日记、花知晓等，则是在国内做出品牌后，再有意识地进行「品牌出海」。 1、跨境电商品牌中，SHEIN 仍然遥遥领先，PatPat 奋起直追，近 20%流量来自社交媒体 SHEIN 继续蝉联电子商务类社媒影响力排名第一，也是这一类别中唯一一个评分大于 300 的品牌，以较大差距领先于其他品牌。 SHEIN 在社交媒体上非常活跃，采取多种新颖内容和手段提升自身的社媒影响力。如今年 8 月，其在社交媒体平台上举办了第一个时尚真人秀「SHEIN X 100K」系列挑战赛，邀请 30 位新兴年轻设计师，通过线上直播+真人秀的方式，记录他们设计作品的过程，获奖者可获 10 万美元，并被邀请参加 SHEIN 的秋冬大秀。 https://1253758918.vod2.myqcloud.com/vod-player/1253758918/387702292472977311/tcplayer/console/vod-player.html?autoplay=false&width=1280&height=720▲ 节目已经结束，这里放一小段预告片让大家感受一下 通过真人秀制作+社交媒体直播运营，SHEIN 在 8 月获得了很高的关注，各项运营数据提升明显——仅单个直播就获得了 46+万人的观看，Facebook 和 Instagram 的粉丝净增长都超过了 15 万人，Facebook 互动净增长超过 21 万，而 Instagram 的互动净增长更是超过 541 万。 SHEIN 在 2021 年 6 月已经超过亚马逊，成为美国 App Store 购物类应用第一，其品牌势能也在社交媒体上逐步释放。 另一个有趣的案例则是 PatPat。据 OneSight 分析，PatPat 官网 18%的流量来自社交媒体，这一占比远高于其他排名前 10 的母婴产品类网站。 而社交媒体为 PatPat 带来的流量中，93.32%来自 Facebook。而这一流量占比与其引以为傲的营销策略「美国妈妈团 PatPat Mama Unity」有关。 PatPat Mama Unity 是一个有 3 万用户的私密群组。尽管 3 万人的数量与其主页超过 630 万的粉丝相比并不庞大，但群组聚合的人群非常精准，都是 PatPat 的核心种子用户，其群组的活跃度也很高，仅上周就发帖 77 篇。 2、中国美妆出海仍由头部品牌领军 在 Q3 榜单中，我们还看到了很多中国美妆品牌的名字，包括花西子、完美日记、花知晓、滋色等。 花西子（评分 162.2）和完美日记（评分为 149.8）属于第一梯队，滋色、花知晓排名较后。由此可见中国美妆出海仍然由头部新消费品牌领军。 不过也可看出，美妆品牌的社媒影响力平均值，整体还是低于消费电子和跨境电商品牌，可见未来其仍然有很长的路要走。 在出海的美妆品牌中，花西子在东方美学的传递上独树一帜，并将 Instagram 作为主要阵地，运营成绩增长很快。 ▲ 花西子 Instagram 页面，图片来源：OneSight 花西子出海虽然在 2019 年就有布局，但正式启动还要来到 2021 年的 3 月——其上线日本亚马逊，并在首日就进入口红销售小时榜的前三。接着在 6 月，花西子入驻 Shopee，开始运营新加坡和马来西亚的 Instagram 主页，从社交媒体层面也开始迈开出海的脚步。 据 OneSight 监测到的数据显示，花西子 Instagram 全球页在 6-8 月里从 11.5 万关注升至 18.4 万，涨幅约 60%。 ▲ 花西子 Instagram 页面，图片来源：OneSight 花西子的 Instagram 主页里，三分之二的内容都在突出产品的东方设计和雕花细节。花西子本身的美学风格放在海外环境下非常具有差异点和辨识度。因此内容上突出其精美的中国风包装既能契合 Instagram 注重视觉的的风格，又能将品牌东方风格凸显出来，因而达成了十分优异的互动数据。 比如在 2021 七夕，结合节日热点，花西子着重凸显其鲜明的东方美学风格和礼品属性，在为期三天的七夕活动中，日均涨粉超 1000 人，获得了较高的增粉速度。 「品牌出海」新时代，为什么会关注「社交媒体影响力」？ 在 OneSight 10 月发布的《品牌全面出海时代：破解社交媒体营销密码》白皮书中，其将中国企业出海发展历程划分为三个时代：1990-2010 的「出口」时代、2010-2018 年的「万物移动出海」时代，以及从 2019 年至今的「品牌出海」新时代。 OneSight 总结：在万物移动出海时代主要以手机、3C 电子消费企业、软件企业为主，而到了「品牌出海」时代则已无行业、领域的限制，并且头部出海企业已经开始显现品牌溢价优势。 同时这也是为什么「品牌声量」、「社交媒体影响力」开始成为一个值得关注的衡量值，这背后代表着品牌和海外消费者的直接沟通及品牌本地化运营的能力。 当「品牌出海」替代「跨境卖货」之后，社交媒体营销、内容营销具有绝对重要性，品牌需要在社交媒体的运营中体现出自己的品牌个性，以收获当地市场和用户的认同，提升品牌的竞争力。 据不完全统计，中国企业已经在海外社交媒体上累计创建了上千万个主页。同时，也由于品牌在海外面向不同国家市场需要创立不同的主页，一个品牌可能有高达几十个官方页面。这些账号及其积累的内容也已成为重要的数字品牌资产。 这也是 OneSight 发布 BrandOS 榜单季度排名的原因。作为帮助品牌进行海外社交媒体数据监测、数据营销管理的专业服务商，OneSight 结合自身积累的数据和独立算法，以 BrandOS 榜单量化展示了品牌在海外社交媒体中的运营状况，从社交媒体的角度也更直观地展现了中国品牌出海的进程和发展情况。 BrandOS 榜单数据来自 Facebook、Twitter、Instagram、YouTube 四个社交媒体平台的公开数据，并从品牌主页的粉丝数、粉丝增长数、发帖数、互动数等维度来进行综合评分，除总榜 TOP100 外，还包含消费电子、电子商务、工业制造、游戏和旅游服务五个细分行业大类，更具体的评判标准和细分行业排名，可以在 OneSight 公众号回复【Q3榜单】获取。 品牌星球未来仍会和 OneSight 一起持续关注中国出海品牌的社交媒体表现，也期待在未来的榜单中看到更多品牌出海的优秀案例和新鲜面孔。
食品能够通过「锁鲜」保质，护肤品可以吗？ 编辑：齐宇琨、笪萱 「功效性护肤品如何保持活性，其实一直是业内的一个难题。」功能性护肤品牌「鲜即」团队告诉品牌星球。 「比如有一些产品的活性物浓度添加时是 10%，但是等出厂、运输、存储，到用户开封时，浓度可能就变成 6%了。这还不算后面开封后的活性减弱。」 功效型护肤产品的活性越高，意味着其中的成分越不稳定，也越容易失去活性，比如很多用户都听说过 VC、A醇容易氧化失活，需要低温、避光储存等等。但其实在家庭环境中，这些措施的作用非常有限。 同时，在使用高活性功效型护肤品的过程中，消费者经常会遇到一些问题：因为容易失活，所以很多产品整体浓度会设计地更高，但新手没有控制好浓度和用量的情况下，反而会对肌肤产生刺激性，造成烂脸。 因此鲜即开始思考，高活性功效型护肤品怎样做到，既能够保持效用又能够安全容易使用？ 鲜即的解题思路就是——「锁鲜」。 创立于 2021 年的鲜即，定位为首个主打「新鲜」的高活性功能性品牌，目前已获得青松基金和众麟资本数千万元的融资。11 月 5 日，鲜即在天猫渠道上线了三款产品：双抗PiuPiu精华、修护PiuPiu精华、祛痘PiuPiu精华。 ▲ 鲜即产品：从左到右分别为双抗PiuPiu精华、修护PiuPiu精华、祛痘PiuPiu精华 鲜即的创始团队有着很强的行业背景。创始人罗云曾是欧莱雅最年轻的厂长，既了解护肤品的生产工艺、包材创新，也有丰富的供应链管理经验；而研发团队也来自欧莱雅研发中心，曾服务过赫莲娜、兰蔻、修丽可、理肤泉等明星品牌。目前，鲜即已经申请了 4 个自有专利。 这次，品牌星球与鲜即创始团队聊了聊：高活性护肤品「锁鲜」背后的逻辑是什么？鲜即在产品设计的过程中，又是如何让「有效成分活性不流失」的？ 如何保持活性成分的新鲜？ 品牌星球：我们观察到市面上很多品牌都在做「功效型」或者「高活性」的护肤品，也会提到「新鲜」这个点。在鲜即看来，保持成分的活性或新鲜的难点可能是什么？ 鲜即：其实「锁鲜」可以从两个维度去理解。第一层是产品包装上，从大包装变成小包装，产品开封之后可以很快用掉，然后再开另一支使用，减少了活性物与空气的反复接触。比如说常见的「安瓶」形式，或者是像鲜即做的这种单次装的小包装，这个相对来说会比较容易。 第二层是要保持内在活性成分的新鲜，这一点也是比较难的。市面上功效型护肤品以精华为主，但是液体的活性物本身就是容易流失的。这也是上面提到的安瓶可能会出现的一个问题，所以很多安瓶还是做基础保湿和修护，不会有很强的功效。 品牌星球：可以感受到「锁鲜」是比较复杂的事情，需要兼顾到各个方面。那鲜即在产品生产过程中具体是如何「锁鲜」的？ 鲜即：简单来说，我们希望让活性物在消费者上脸使用时还是保持高活性的。为了达到这个目标，鲜即从原料提取、配方设计到包装储存等各个环节，都在思考「如何让活性成分保持新鲜」。 鲜即的产品形式是「冻干粉+溶液」，我们去玫瑰园提取「双抗PiuPiu精华」用到的玫瑰花青素时，就会现场对这个原料进行「冻干」处理。 冻干最早是运用在疫苗上的生物技术，因为疫苗很容易失活，所以要通过冷冻干燥锁住活性，等到使用前再激活。我们也借鉴了这个思路，将原料中的高活性物封存在冻干粉中，这是最能保持活性的方式。 而冻干粉配套的溶液上，我们有一个自主研发的专利叫做 InsBoost™️ ，核心是用带有活性的「二裂酵母发酵产物滤液」代替水做溶剂。 有些品牌可能会忽视掉溶液，毕竟大部分的活性物已经封存在冻干粉中，配套的溶液只是负责溶解激活。但是我们觉得这其实是个「以活促活」的过程，用带有活性的溶液，也是在促进活性物更好地被肌肤吸收。 刚刚也有提到在包装储存上去做「锁鲜」。我们的包材用到了「Frekey分舱锁鲜技术」，分为装有冻干粉的「冻干锁鲜舱」和装有溶液的「高能精华舱」上下两个部分。 大家使用时只需要挤压「高能精华舱」，让溶液进入「冻干锁鲜舱」和冻干粉充分融合，就可以撕开使用。这样的包装能够「即混即用」，保证大家每一次使用都是最新鲜的。 ▲ 鲜即 Frekey分舱锁鲜技术 用制药的标准做护肤品 品牌星球：鲜即的包装盒看起来很像药盒，这样的设计有什么样的考虑？ 鲜即：鲜即的一个重要理念就是「用制药标准做护肤品」。大家可能看到的是包装盒长得像药盒，其实上面的成分添加量也是按药品标准去标注的。 很多护肤品在产品介绍中可能标注了活性物的浓度，但忽略了一个问题：有的消费者是用一滴的，有的消费者是掺在面霜里用的，所以浓度不能代表真实使用的「剂量」。 鲜即其实是回归到了药品的可量化逻辑——「不谈浓度谈剂量」。我们把产品中所有活性物都精准到毫克，将每一支剂量透明化，让大家知道最终用在脸上的活性物到底有多少。 鲜即「用制药标准做产品」的理念，一方面是希望大家感受到品牌「认真严谨」的生产态度，另一方面也想让消费者使用起来更加安心。 品牌星球：这是否也是为什么，鲜即没有采用目前更常见的 ODM 代工形式，而是选择自建了生产线？ 鲜即：是的，制药的标准是最严格的标准。我们的每支精华都属于非常微量的「药品级的灌装」，毫升数很小，和市面上相对大瓶装的护肤品不一样。另外，刚刚提到的包材也是首创的，很多工厂没有设备去代工，需要我们自己定制设备，这也算是鲜即在技术上的一个壁垒。 除了生产线之外，高活性护肤品对于车间也有很高的要求，一般的护肤品代工厂其实并不能满足鲜即的生产需求，目前我们已经达到了「制药车间」的环境。 总的来说，自建生产线是源于我们产品创新的需求，当然也带给我们了一些优势，拥有自己的生产线和供应链意味着降低了这部分的成本，我们可以花更多的成本用于高活性原料的研发和配方上。 把复杂的技术「可视化」、「简易化」 品牌星球：如果和消费者直接去讲产品的技术或者成分，其实并不容易理解。很好奇鲜即会如何让消费者感受到产品的「新鲜」？ 鲜即：虽然产品的研发逻辑和技术手段很复杂，但是我们希望消费者能很直观地体会到产品的功效。 我们的新鲜是「可视化」的。比如说「双抗PiuPiu精华」里，主要的成分是 VC。VC 透明的时候活性最高，开始变黄就意味着活性在流失。 同时，「双抗PiuPiu精华」里面还含有粉色花青素，失去活性后会褪色。我们把 VC 和花青素都加入精华中，用「颜色」作为判断是否新鲜的指标，像「双抗PiuPiu精华」正常来说是粉色的，如果看到精华开始褪色，并且还慢慢变黄了，其实就是活性流失了。 ▲ 鲜即的双抗PiuPiu精华，在具有活性的状态下是粉色的 后续推广中，我们不太想用护肤原理或者产品技术去教育消费者，而是考虑去推出一些试用装，其实大家用了之后就会感知到产品的功效，从而去持续购买产品。 品牌星球：除了保持成分新鲜，鲜即在产品设计上还有没有其他的考虑点？ 鲜即：这个小包装设计并不是我们自己闭门想出来的，而是经过了几百人的消费者测评，和用户共创出来的。 我们收集到很多消费者对于护肤品包装的想法，比如说像安瓶大家觉得很难掰开，容易割到手；常见的冻干粉是置于小瓶中的，需要用单独包装的溶液注入混合，并不便捷，甚至品牌需要分 5-6 步去讲解怎么使用。 基于这些反馈，我们也考虑怎么样能在 1-2 步就完成护肤。最终呈现出的就是这种小包装袋的形式，「挤压+撕开」两个步骤就可以用了，非常方便。 另外我们也注意到了护肤品使用过程中的一些小细节。很多人都使用过护肤品小样，有时刚洗完脸或护肤时手比较湿，包装撕不开；或者有的小样包装是方形的，死角处的护肤品很容易就遗漏了。 因此，我们在包装上又做了进一步优化，比如采用了「易撕口小切刀」的设计，在各种情况下都能撕开；同时，在冻干锁鲜舱上使用了特殊弧线设计，确保其中无任何死角，溶液进入后能完全溶解冻干粉，不漏掉任何活性营养。 我们还考虑到女孩子的手指宽度，挤压力度等因素，调整了包材的大小和厚度，一方面要让产品在运输不破损的情况下很好挤压，另一方面也要保证 PiuPiu精华是合适的剂量，减少消费者在用量上的困扰。 产品包装的修改花了我们近一年的时间，但它是很有必要的事情。护肤应该是愉悦的，我们希望大家能轻松地使用鲜即产品，真实地看到肌肤的改变，这也符合鲜即「新鲜、安全、有效」的创始初心。
目前，Nick's 的累积融资金融已达 1.6 亿美元。 近日，瑞典健康零食品牌 Nick's 宣布获得 1 亿美元 C 轮融资，由 Kinnevik、淡马锡和 Ambrosia Investments 领投。目前，Nick's 的累积融资金融已达 1.6 亿美元。 本轮融资将用于加速品牌在美国和欧洲市场的渠道扩张，目标是在 2022 年将零售门店数量翻倍。同时还将用于人才招聘、市场营销，以及开发新产品。 Nick's 由连续创业者 Niclas Lutman 创立于 2016 年，主打健康的「罪恶零食」，目前产品线有冰淇凌、能量棒等，都为不添加糖的健康版本。创立 Nick's 的初衷是源于 Niclas 被诊断为早期糖尿病，但他无法也不想舍弃那些「罪恶」的好吃零食们，于是自己创造出了第一款产品——健康的巧克力威化饼。2020 年春天 Nick's 推出的一款无糖冰淇凌大受欢迎，目前已成为主打产品。 除瑞典市场外，Nick's 已将市场拓展至 16 个国家及地区。2019 年底，Nick's 进入美国市场，目前已入驻有 6700 家零售门店。此外，Nick's 通过与英国零售公司 WHSmith 合作，将市场拓展至英国。
Tropicana 是创立于 1947 年的饮料公司，主要产品为各种果汁。 11 月 1 日为美国的「全国刷牙日」，果汁品牌 Tropicana 于当日宣布推出限量版橙汁口味牙膏。 Tropicana 在官方发布的宣传视频中表示，品牌推出橙汁口味牙膏的原因是：使用普通牙膏刷牙后再品尝橙汁会有奇怪的味道，而橙汁味的牙膏正好可以解决这个问题。 Tropicana 是创立于 1947 年的饮料公司，主要产品为各种果汁。品牌曾于 1998 年被百事集团收购，但在 2021 年 8 月，百事集团决定以 33 亿美元的价格，将其与 Naked 和其他果汁品牌出售给法国私募股权投资公司 PAI Partners。预计交易在 2021 年底或 2022 年初完成。
Arhaus 主打高品质、独特设计的家具及装饰产品，由世界各地的工匠手工打造。 11 月 4 日，美国高端家居零售商 Arhaus 在纳斯达克挂牌上市，股票代码为「ARHS」，发行价为 13 美元/股。截至 11 月 5 日收盘，Arhaus 市值约为 17.1 亿美元。 Arhaus 于 1986 年创立，是一个专注于高端家居市场的 DTC 品牌。Arhaus 主打高品质、独特设计的家具及装饰产品，由世界各地的工匠手工打造，并最大限度使用环保材料。目前，Arhaus 已在美国 27 个州设立了 75 个展示门店（Showroom），并已签约 58 位家居设计师为客户提供上门咨询服务。 同时，Arhaus 也通过线上渠道进行销售。2019 年 Arhaus 净收入 4.95 亿美元，毛利率 36%，线上销售占比 11%；而 2020 年 Arhaus 净收入 5.07 亿美元，毛利率 39%，线上销售占比 18%。
这也是 Snow Peak 推出的首个家具线。 近日，Snow Peak 发布家具新品牌 TUGUCA，将于 2022 年春正式发售。这也是 Snow Peak 推出的首个家具线。 此外，TUGUCA 体验展示会于 10 月 22 日至 11 月 7 日期间设于东京二子玉川蔦屋家电，共展示了 TUGUCA 的 3 款基本收纳架产品，分别为 Wall Set、Corner Set、Square Set。2022 年 1 月起，TUGUCA 将于日本全国开展品牌展示体验活动。